问刘德秋话的人正是进货200条的那个精明老板。

    他扫视着几个同行说：“你们听到刘老板的话没？我们几个人是不是统一零售价格？牛仔裤现在抢手，刘老板反正不零售，我们是很容易涨点价的，我们说是从刘老板手上批发的，这也是事实，既然从他手上批发的，我们当然得赚点钱，所以，比刘老板零售贵一元，大家看怎么样？”

    “好主意！”

    “这个我看行！”

    “可是，要是有人还是11元一条呢？”

    “说好的，谁先降价，我们一起找他！”

    “对！”

    “好！”

    刘德秋早就预料到，自己不零售牛仔裤，他们会涨价，听着他们的对话，笑了笑，说：“你们适当涨价可以的，我建议你们牛仔裤12元一条，但是，搭配的衣服就别涨价了。我零售的时候也说过卖12元钱一条的。”

    “好，我们听刘老板的！”

    大家的意见更一致了。

    批发商到了刘德秋的家里，点了牛仔裤，交钱，高高兴兴地走人。

    刘淳看到4000元这么快就到手了，心里乐开了花。

    其实，刘德秋没有说衣服的利润，他也没有去想。

    真正的利润当然不止4000元了，而是半个万元户。

    “爸，我去把钱分成几个存单存好，便于出去进货。”

    “好，好。”

    刘德秋觉得返回1983年收入没有银行卡，不过也很方便的，因为这个年代，存款条不用密码，也还没有什么身份证，谁拿着存款条都可以取钱。

    自己结账的时候，就是用存款条结账大额账单，然后互相算一算，用钱补差价就行了。

    县城里不止一个存钱的地方，上次刘德秋问了章念微具体工作的地方，这次，他直接找到了这个美女工作的地方。

    正好章念微当班，刘德秋存钱的时候，她的眼睛大大的，不仅是她，跟她一起上班的另一个工作人员也惊呆了：一次性存款过万的客户，还真是凤毛麟角！

    刘德秋当然连带出货的本钱一起存入了。

    可是，章念微看见刘德秋却是云淡风轻的样子，83年流通的钱，最大面额才是10元的，一万多元，想想用什么袋子装的吧！

    存好款，刘德秋看着章念微笑着说：“章念微，周末你值班不？有没有空？”

    “有，有，周末正好不是我。有什么事吗？”

    “呵呵，有事，到时候我让张宁光通知你，好不？”

    刘德秋这事还真是不好在这里说，章念微的同事听见了，影响不好。

    “好，好。”章念微高兴地应答着。

    “再见。”

    刘德秋招呼一声，走了。

    “章念微，这个有钱人不是你男朋友？他怎么不直接跟你说，而是让另一个人跟你说，他说的那个张宁光才是你的男朋友吗？”

    “两人都不是！”

    章念微有些不耐烦地说，觉得同事管得太宽了。

    “这个人怎么这么有钱？他是不是下海了？要是工作人员，不会有这么多钱吧！”

    “他原来是当工人的，自己不干了，算是下海吧！”

    “难怪。章念微，我跟你说，现在敢下海的男人，才是有真本事的男人，你别错过哦！”

    “工作时间不聊了，别被看见挨批评！”章念微找个理由，不想把话题继续下去。

    ……

    刘德秋回家的时候，改走了一条道，他突然听见了吆喝声：“牛仔裤！最流行，最时髦的牛仔裤，十二元一条！外带帮着搭配衣服！走过，路过，不要错过，最流行的牛仔裤……”

    朝着喊声看过去，围着的人还真是不少，但是，没有见人出手买。

    刘德秋想看看牛仔裤涨价后到底销售得如何，朝着人堆慢慢走过去。

    “你这个人卖这么贵，谁要呀！文庙对面的牛仔裤才卖11元一条，你怎么要12元一条？”

    “是呀，11元一条，我们就买！”

    “人家卖11元一条，帮着搭配的衣服也好，你要贵1元，谁也不会要！”

    “你们说的都没错，文庙对面的那个年轻人的确只卖11元一条，但是，你们看见他现在还卖吗？”

    “不卖了，是不是？我实话跟你们说吧，那个人也是卖12元一条的，只是有两个女的咬定他说完卖11元一条，那个人太老实了，以为自己喝酒后真的说，他为了讲信誉，硬是亏本卖了！你们没有听说吗？”

    “告诉你们，如果现在哪里有11元一条的牛仔裤，有多少，我要多少！我的牛仔裤进价都是11元5角一条，只赚5角钱，你们以为那个老实巴交的年轻人真有屁股卖吗？这不，他再也不卖牛仔裤了！为什么？亏了啊！”

    刘德秋听着，不由摇了摇头，正要转身离开，有人上去说：“算了，让你多赚一块钱，给我来一条牛仔裤，你会不会搭配衣服？要是不好看，我可是要退货的！”

    “你可以试穿，我里面有试穿的房间，准备了镜子。我这个交钱走人不退货，这点我先说清楚啊！”

    “好，那你看我穿什么款式型号，帮我选了，我进去试穿。”

    刘德秋知道，有了第一个人买，生意也就打开了。

    这个人虽然没有自己那么大胆包退货，但是，也算是学了自己的一半：他可以让人试穿了。

    果然，接下来有人往挂着的牛仔裤前面去了，这个有胆量批发200条牛仔裤的商人还真是能抓住顾客的心理，他不急于拿牛仔裤，而是继续煽动着。

    “看到没有？她肯定是把县城转了一个遍，再也找不到牛仔裤只卖11元了！这是流行款式，流行起来，肯定是供不应求，说不定明天就卖13元一条了！”

    这时候，商人看见了刘德秋，跟他一笑，刘德秋笑着挥手后，转身走了。

    刘德秋回到家里，自然还早，雷琳和刘淳两个人都没事做，在高兴地聊着儿子这次挣钱的事。

    刘德秋进屋里就说：“妈，早点煮饭，我吃了饭要去菿县考察一下，如果菿县的市场还没有被人开发，我直接从菿县出发去进货回来，也就是要后天才能赶回来了。”

    “你又要去进购牛仔裤了？”

    刘淳和雷琳看着儿子，惊奇地问。