刘德秋一家三口，其乐融融地吃着炒血鸭，满嘴沾油香喷喷，雷琳像是年轻了十岁，边吃着鸭大腿，边看着儿子，她做梦也没有想到，儿子不当工人，会给家里带来这么好的生活。

    刘淳喝了一口酒，眼睛眯成一条线，看着儿子：“徳秋，炒血鸭也吃了，酒也喝了六杯了，给老子说说，为什么不零卖牛仔裤，有钱不赚？”

    “什么？不零卖牛仔裤？徳秋，你不会这么傻吧！你爸说了，你批发给他们的牛仔裤虽然9元一件，可以挣钱，但是，卖11元一件可以挣更多的钱，而且，我今天还特地去广场那边了，好多人还问牛仔裤的事呢！”

    雷琳拿着的鸭大腿吃了一半，这会儿放在嘴边，说着话，眼睛盯着徳秋。

    “爸，妈，你们先听我给你们算算这一趟生意挣了多少钱。这一趟我进货800条牛仔裤，一条牛仔裤进价4元8角，算是5元，一条2角，800条160元保开销足够了。”

    “我批发出去，一件牛仔裤4元纯利，帮着他们搭配的衣服是一件1元的纯利，也就是说，一套服装5元纯利，爸，算算，这一趟我赚多少钱？”

    “五八四十，我的天！你这一趟可以赚4000元？”

    “什么？4000元？真的假的？”

    “你个老婆子，这是死数，还能有假？但是，如果零卖，还会，还会……我算算，还会多1600元到2000元吧！”

    刘淳还真是不傻，裤子增加纯利1600元，还有搭配衣服也有利润，算2000元也不多。

    “爸，你的数是没有算错，但是，你说，零卖这2000元，那得卖几天？如果算成一天挣多少钱，不过是几百元吧！”

    “还有，你觉得800件牛仔裤放在家里，一定能11元一件卖完吗？万一别人也进货了呢？”

    “这，你说的也有道理，但是，我们可以留下两百件零卖啊！”刘淳脑子转得也不慢。

    “爸，这个我也想过。但是，留下200件牛仔裤也就是几百元的利润了，我打算把这点利润让出去，让批发我的牛仔裤的人放心，让他们看到我经商的信誉。爸，生意场上，营销讲艺术，但是，信誉值千金！”

    “你个小兔子，说具体点，老子一时反应不过来。”刘淳觉得似乎有道理，但是，还是觉得几百元不赚，太可惜了。

    几百元啊！一个工人一年的工资！

    “哈哈哈，爸，来，喝酒，慢慢消化。”

    刘德秋说着，举起酒杯跟刘淳的酒杯碰了一下。

    “老头子，愣着干嘛？儿子跟你喝酒呢！想不明白就别想了，听儿子的，没错！”雷琳碰了碰刘淳说。

    “不想，不想，我只管看德秋怎么赚钱就行了，来，喝酒。”

    刘淳真切地感觉到了自己跟不上儿子的思维了，干脆不去想了。

    ……

    秋天的天空很晴朗，正所谓天高气爽好天气。

    然后，几个批发商在文庙对面，心里却有些忐忑不安，已经到了八点半了，上班路过的人都有好几个问起牛仔裤的事了。

    但是，他们却还是不见刘德秋的影子，做生意的人，不会这么懒惰吧！

    刘德秋应该知道上班这个时间可以卖出很多牛仔裤的，即使人家去上班不买，也不能错过这个宣传的时间，以便他们下班的时候，来买了牛仔裤回家啊！

    “怎么还不来？我们会不会被他骗了？”

    “没错，他会不会吞了我们的定金呀！他住什么地方我们都不知道，真要吞了定金……”

    “他批发给我们一条牛仔裤赚一元，吞我们的定金？不会吧！真是那样，岂不是因小失大？”

    “什么因小失大？说不定他根本就提供不了那么多货物！”

    “这，我们一共订购了多少条牛仔裤？”

    “800条！”最后离开的批发商说出来后，自己都吓了一跳，“我离开的时候就已经订购了800条，他背地里接了谁的定金没有，谁知道？”

    “我的天，怎么会定了这么多？一条2角钱，10条就2元，100条就是20元，800条？可不是小数目了！160元啊！要是他还背地里……不好！我们真被他骗了！他是不是我们本县的人，你们知道不？”

    “问了管个屁用！他倒是说了地址，真要是骗我们，他说的能是真的吗？”

    “也是啊！”

    “他说住什么地方？我们去看看不就知道了？”

    几个人越说越担心，正要去找刘德秋的时候，有人喊道：“来了，来了！看，那不是刘德秋吗？”

    “怎么他一个人空手来的？货呢？”

    “人来了就好！没有牛仔裤，定金翻倍赔偿我们！”

    ……

    “几位老板早啊！九点还不到，你们就来了，我说了10点之前……”

    “我们得拿了裤子去卖，再说，以为你早就来摆摊卖牛仔裤了！”

    “牛仔裤呢？”

    几个人见到刘德秋，你一句，他一句，说着自己关心的事。

    “哈哈，我今天不摆摊零售，要不，还真的早来了。”

    “你不摆摊零售？这，这是真的？牛仔裤呢？快给我牛仔裤，钱我都带来了，数好了的！”

    “你们别急，一会儿分发给你们，各自可以卖牛仔裤了，反正我不零售，你们少了一个最大的竞争对手，你们怕什么？”

    刘德秋说着，拿出烟来，散烟：“人到齐没有，我看看，我怕来早了，人没有到齐，也是等着。”

    刘德秋扫视了一眼，笑着说：“到齐了，好，边走边抽烟，跟着我去取货吧！”

    “多远？”

    “没多远，十多分钟就到我家里了。我带你们去我家里取货，顺便让你们能找到我家，如果零售完了，想再进货，好找我。还有，以后我们也许就是生意上的伙伴，还得大家多多关照。”

    “刘老板，你真的不零售牛仔裤？”

    “真的，骗你们干嘛？”

    “看着挣钱的，你不零售，这是为什么？”

    “有钱大家赚，我赚了你们的钱，也让你们赚钱顺一点，这不好吗？”

    “这是真的？刘老板真是大老板的气概！佩服，佩服！”

    “刘老板，你不零售牛仔裤，记得你说过，我们进货后，我们想买多少钱一条，随着我们，是不是？”

    “是呀，这个我不管。”刘德秋笑着说。