第34章：主动上门

    投影屏幕上一阵闪动，出现了一幅沪上的地图，上边密密麻麻的标注着各个银行网点的位置。

    “沪上有一两千家银行网点，可以说是资源相当丰富，这与沪上的经济发展是分不开的，但我们恒大证券并没有与全部的银行达成合作协议，有些银行，我们是进不去的，因此我们的银行渠道分配也相对紧张！”

    大家没有反应，而是在心中都在暗暗计算。

    之前当学员跟着几位客户经理跑的时候，大家都已经知道了银行渠道对一名客户经理的重要性，谁都想要好的渠道，但这种渠道的资源是掌控在赵平凡的手中。

    谁能得到好的银行渠道，全在赵平凡的一念之间。

    接下来，开始分配银行了，每个人都分到了两家银行，基本上是一个建行，一个农行。

    这个分配方案，比起老人来，明显少了，但用赵平凡的话来说，首先这些银行的资源都是可以的，有些银行是从老人手里分出来的，基础打得比较好，而且老人保证是不会去染指的。

    另一个，只有两家银行，也更容易让新人们集中精力去维护，容易出业绩，老人的银行多，是因为他们已经维护的很好了，每家银行即便是蜻蜓点水也会有业绩。

    若是将来大家的银行网点维护的好，就会启动再次增加银行网点的措施，同样分公司也在努力与沪上其他家银行进行总谈判，争取拿下更多的银行渠道。

    并且每个人分配到的两个银行网点距离相对很近，这也有利于大家来回奔波，算是一件好事了。

    萧进同样是分到了两家银行，建行和农行各一个，听说其中的一家农行还是方银华曾经带过的，这个消息让大家很是羡慕，毕竟那可是销冠曾经的发迹地啊。

    这两家银行距离公司总部相对来说比较远。

    要是这两家银行的客户要来公司开通股票账户，交通是个问题，不过，为了赚钱，交通问题大家都没有在乎。

    整个上午就这样过去了，赵平凡说下午继续讲课，内容是如何与银行员工进行沟通，在银行工作的一些禁忌之类的内容。

    恒大证券中午提供午餐，这让大家还是高兴了一把，这又节约了一部分花销，但不过当听说还是要付钱的，每位十元的自助餐，这让大家顿时感到一阵不爽，不过，十元自助，这价格也很划算，去看看质量吧。

    当到了食堂后，不大的面积，包括分公司的崔总也会来到这里就餐，同样的交钱吃饭，而且饭菜很卫生，所谓的自助也不过是四个菜，大家随便吃，保证吃饱。

    吃过一次，大家觉得还算是不错，毕竟在陆家嘴这边吃一份十元的盒饭和这个是没法比的。

    再说回到办公室的赵平凡找到了孙谷兰。

    孙谷兰这时正在协会网站上为7名新人做执业资格申报，通过后就会在协会网站上公示，这样，7名新人才可以真正的开展业务，这种资格审核的通过的速度很快，只要上传姓名、身份证号码和隶属的证券公司等信息就可以了。

    毕竟考试就是协会网站组织的，都是一个系统。

    在了解了这个问题之后，赵平凡一屁股坐了下来，挠了挠头说道：

    “上周五和那几个家伙沟通真是费劲！”

    “老赵，你是领导，你发话大家就得听，别看他们赚多少钱，他们既然归你管，就得听你的！”

    “唉，都是多少年的同事关系，从他们手里把银行拿回来就好像是在和他们抢钱一样，人家有意见也是正常的。”

    两人在谈上周五赵平凡和方银华他们谈每人归还一家银行网点的事情，最终还是赵平凡用了洪荒之力，拿出了部门领导的气势才成行。

    毕竟在国企单位，一级就足以压死人，赵平凡平日里还是比较随和的，但遇到阻力也得顶上。

    最初打算让四名客户经理成立四个小组来开展团队营销，但因为这次考试通过率实在是不高，过的人太少了，尤其是方银华那个小组竟然挂零，这个团队就没有办法组织起来了。

    因此，赵平凡决定自己亲自带团队，这是上级单位的要求，同时也是崔安志的要求，上方给了一年到两年的时间来组建营销团队建设，整个公司都要以营销工作为中心，加大经纪业务建设，抢占公司在沪上的市场占有率。

    赵平凡给客户经理画饼，也给新人画饼，同样的，崔安志也在为赵平凡画饼。

    崔安志作为分公司的总经理也是有压力的，上边给他任务，要让他在最短的时间扩大分公司在沪上的营业部数量。

    分公司是恒大证券在沪上的中心，沪上的重要性不言而喻，因此总公司要求崔安志在两年内组建更多的营业部。

    分公司本质上属于a类的营业部，那么还要在沪上成立b类营业部和c类营业部。

    这些字母的区别可以理解为大规模、中等规模和小规模的营业网点。

    为了填充这些营业网点就要扩大营销团队，毕竟网点要有人来进去工作。

    崔安志给赵平凡画饼的内容是希望他好好干，之后他会保荐赵平凡去其他的营业部当总经理去。

    这就是升级，职位的晋升对于赵平凡有着莫大的吸引力，因此，他必须要将分公司的营销团队尽快的建立起来。

    第一个当然是常规打法，自己培养人，自己培养出来的人忠诚度会高，但是慢。

    另一个，赵平凡也在想是不是到其他的证券公司去挖人，这样见效最快，但是有跳槽的风险。

    因此，赵平凡还是打算先从常规打法干起，这次自己亲自带新人，更容易培养出来一个优秀的人，毕竟光是人海战术还不行，还要培养出优秀的人才是关键。

    一点的时间到了，忽然赵平凡的房门被敲响。

    “进来！”

    是萧进，他走进了赵平凡的办公室。

    “咱们下午的培训一点半才开始，你有什么事儿？”

    “呵呵，赵经理，我想向您请教一下！”

    “你说！”

    “赵经理，您分配给我的银行网点都很好，我会用心维护，争取早日开发出客户来，即赚钱，也不辜负您！”

    “呵呵，小伙子，好，有志气！”

    “那个，赵经理，我这次来是想跟您商量一下。”

    “说吧！”

    “赵经理，我看过您上午展示的银行网点地图，大多集中在陆家嘴周边五六公里的范围内，而有些偏远地方的银行网点，同样是建行和农行，想必我们和他们也是有合作关系，我家住在唐镇，唐镇上就有建行和农行，我之前去过，没有看到咱们公司的展示牌，反正也是闲着，我想赵经理能不能将唐镇上的银行分配给我？！”

    “这...”

    ......