第33章：小夹板套上

    路晓穿着一长款黑色的羽绒服，下边露着小半截的工装裤子，看得出来很纤细，她乌黑的头发是盘起来的，这是银行女职工的标准装束。

    银行每天都是有工作餐给员工们的，她出来买肯德基，显然是想改善一下口味。

    萧进不由得心中砰砰跳，昨天自己找她没看到，想不到今天在这里偶遇，不过，人家路晓可根本就没有看他。

    “萧哥，你吃啊！”

    “...哦！”

    唐晓荷的一句话，让萧进返回现实，这段实在是有些尴尬呀！

    萧进转身，开始好好吃饭，脑中却已经开始了胡思乱想，自己究竟要该如何选择？！

    饭后，唐晓荷再也没有理由拉着萧进了，而萧进也以明天就要上班为由，独自返回了出租屋。

    连续三天和唐晓荷在一起，再笨的人也能明白她的意思。

    萧进不由的自嘲，现如今在唐晓荷和路晓之间选择，简直就是在意淫。

    男人，首先还是要搞事业，要搞钱，难道和唐晓荷在一起了，两人就住在这漏风的出租屋里面吗？即便是自己将来发达了，唐晓荷能够帮自己什么？

    至于路晓，她还根本不认识自己，自己就在这里患得患失，简直是可笑。

    收拾收拾心情，准备迎接明天的工作！男人有了事业，一切都会好起来的！

    周一，萧进准时出现在培训室，孙谷兰已经通知那些考试未通过的学员们今天就不要过来了，安心准备明年三月份的考试，至于考前是否有培训，到时候再另行通知。

    而今天她主要是给七位新人签订劳动合同。

    孙谷兰在讲台前一边念，下边的七个人就开始在合同书上写，签订卖身契！

    大概半个小时多的时间，孙谷兰带着一堆资料走了，接着，赵平凡走了进来。

    “现在大家已经是同事了，你们隶属于恒大证券沪上分公司营销部，今天咱们用一天的时间来进行上岗前培训，今天的培训内容是对公司营销政策的解读，让大家知道怎么通过考核，怎么赚钱，毕竟大家现在进入了为期六个月的试用期，将来能否留在公司取决于你们的努力。”

    下边的七个人一声没吭，等着赵平凡的宣讲。

    赵平凡将投影仪打开，将一个word文档播放了出来，上边写着“恒大证券营销序列员工考核方案”。

    方案主要内容如下：

    第一，萧进他们属于营销序列员工，开户柜台、客服部他们都属于中台部门，电脑部、财务部等属于后台部门，营销部则是前台，每个岗位都有考核，但只有营销部的考核是可以量化的。

    第二，量化的内容，分为开户数、有效户数、价值户数、新增资产、总资产、客户交易佣金等部分构成，以上都是月度的内容，考核则是每三个月进行一次，分解下来，也相当于当月考核过去三个月的量化指标。

    开户数指一个月内客户经理自己开发的客户数量，开发一个户没有奖励。

    有效户数指当月客户经理名下客户连续三十日月均资产达到2万元的数量，开发一个有效户奖励200元。

    价值户分两个，当月客户经理名下客户连续三十日月均资产达到20万元的数量，每个奖励400元；当月客户经理名下客户连续三十日月均资产达到50万元的数量，每个奖励800元；有效户和价值户的奖励不可兼得。

    新增资产，指成为有效户或价值户，该户的月均资产数量是多少。

    累计资产就是自己名下客户的全部月均资产的总和。

    客户交易佣金，指名下客户自然月份股票交易总量产生佣金的金额，不同客户有可能佣金费率不同，这里也是合计。

    有效户、价值户、新增资产和交易佣金每项对应着不同的分值。

    根据分值的不同来决定客户经理的级别，再加上名下累计资产作为另外一个条件共同决定。

    客户经理的级别分为五级：初级客户经理；客户经理；中级客户经理；高级客户经理；资深客户经理。

    这五个级别对应的累计客户资产分别为50万、200万、500万、1000万、2000万。

    这五个级别对应的提成比例也不同，分别为20%；22.5%；25%；27.5%；30%。且这都是一年以内产生客户的标准，要是客户存续时间超过一年了，统一为20%！

    同样每个级别的对应的底薪也是不同的，从1850元到3850元不等。

    各项数据都对应着不同的得分，想要在六个月试用期之后转正，名下资产要达到50万是一个必要的条件，按照赵平凡的说法，平均每个月至少要有两个有效户以上方可完成。

    若是连续三个月没有达成这个条件，不好意思，你的试用期就结束了，从此告别恒大证券。

    说这话的时候，赵平凡尽量克制着，说得比较温和，但每个人都感到一阵冷意。

    好不容易通过考试，接下来又要面对严苛的考核。

    两个有效户嘛，就是两个，一共4万元以上资产的客户，这个其实不算难，要是通过弄些朋友什么的，哪怕是自己往里面存点钱也能通过。

    不过，四六二十四，连续半年就算是你搞到12个客户，帮你每个账户存到2万，也不过是二十四万，距离50万的资产还有一多半呢。

    显然每月2个有效户有些虚，看来还是要拉那种有资产的大客户，例如价值户，甚至是价值户达到50万的客户。

    新增资产同样是有分的，哪怕是一个月仅有一个客户也可以，不过，赵平凡再次打击了大家，六个月后的要求是：

    15个有效客户、50万以上资产方可转正！

    有些难啊！

    既要保证每个月的有效客户数，又要拉资产，本来想着搞一个客户，使劲的辅导，让他资产增值超过50万就可以混过转正期的萧进也开始担心起来了。

    说完考核，接下来就开始分配银行资源了。

    毕竟你要想这批新人出业绩，公司是要给大家提供开发渠道的——银行网点。

    而银行网点之间也是有好有有坏，分到一个好的银行资源自然就好，可是这些好的银行资源估计早就被老人给控制住了，还能分配给新人吗？！

    ......