韩掌柜吃着吃着皱起了眉头。

    店里的人瞧着韩掌柜的神情，有点同情顾竹青姑嫂俩。

    他们掌柜的人不错，一般没事都会和颜悦色的，只有不如意的时候才会皱起眉头。

    看样子她们俩今天是白来一趟了。

    不过两个人穿着，梳上妇人鬓的娘子倒是好些，穿着一席水绿色绸布的衣裳，另一个梳着丹螺鬓的少女穿着青莲色的粗麻布，袖口位置还有补丁，一看就是乡下人。

    两个女人弄出这么多猪下水想卖钱，真是异想天开！

    谁不知道猪下水难闻难煮，真能做成美味早就被全城哄抢了，哪还轮得到她们呢？

    顾竹青和朱桃花也满眼期盼地看着韩掌柜，被他的神情搞得心情和过山车一样。

    顾竹青忍不住问道，“韩掌柜，这卤味如何？”

    韩掌柜回过神，看了一眼顾竹青，再低头看她们两个人的碗里，忽然囫囵吞枣般把两个碗里的卤猪下水全吃完了，才激动地看向顾竹青问道：“娘子这个吃食方子打算卖多少钱？开个价吧？”

    众人：“？？？”

    刚才不还吃着皱眉了么，怎么突然要开价了？

    顾竹青悬着的心放下，她就说自己做的卤味没问题。

    “掌柜的，我不卖吃食方子，我就每天来卖卤猪下水，你们这里收吗？”

    韩掌柜一听，有些急切：“娘子，每天来卖猪下水能卖几个钱，倒不如把吃食方子一次性卖给我们酒楼，价钱都好商量！”

    这些年和满堂香酒楼竞争得犹如水火，如果添了这一道新菜，他们一桌鲜一定能甩开满堂香成为泗水镇上第一大酒楼。

    所以韩掌柜对这个卤猪下水的吃食方子，势在必得。

    顾竹青笑着解释：“掌柜的，虽然一次性卖了吃食方子比较省事，还能迅速拿到钱，但哪有一直做这个营生下去源源不断的来钱好呢？所以我们家不打算卖这个吃食方子，倒是可以每天给你们酒楼供应，并且教你们三个做法。”

    韩掌柜闻言，也不好强人所难。

    更何况顾竹青家还有个秀才公，朱瑾之当年拿到案首的时候在泗水镇轰动一时，得了一个小三元的秀才公，哪里会止步于此，日后只怕会进庙堂之上，平步青云。

    所以他也不能强取豪夺，只能退而求其次，说道：“行，那你有多少我们酒楼全要了，还请朱娘子莫要卖给其他酒楼，只保证供应我们酒楼一家，可好？”

    “掌柜的，这还真的不行。”

    顾竹青话音刚落，韩掌柜就又皱起了眉头。

    一百二十斤的猪下水洗干净煮熟还剩下八十斤，但昨天去商议的时候，那几家的猪下水都扔掉了一部分。

    若今天再去收货，三家屠宰场加起来能收到三百斤左右，逢年过节在三百五十斤到四百斤。

    反响好的话，她还可以让张三赶着马车去附近的三个镇子上收猪下水，总的来说现在一天至少能有二百斤卤好的猪下水。

    一桌吃一斤猪下水，一桌鲜得翻二百张桌子。

    泗水镇不大，还有满堂香酒楼和一桌鲜竞争，分流了客人，更别说还有其他那些小酒楼和客栈了。

    未免韩掌柜误会，顾竹青幽幽启口：“在解释之前，我想问一下掌柜的，你们酒楼平日里能有多少张桌子？每日翻台几次？”

    韩掌柜不假思索，“上下两层共有三十张桌子，平日里能翻台二次左右，逢年过节三次左右。”

    “也就是说平日里一桌鲜能接待六十桌客人，逢年过节一百桌客人左右，对吧？”

    韩掌柜点了点头。

    顾竹青莞尔一笑，“那就是了，韩掌柜你这顶天了一天能有一百桌客人，一桌上个一斤的话，一百桌也才将将用了一百斤卤猪下水，更别说再加点配菜什么的加重点分量。

    而我每天能有二百斤的卤猪下水，光是你一个酒楼的消耗量根本用不完，这天气一热你要那么多卖不掉不也是坏掉嘛，所以还请掌柜的谅解一下。”

    韩掌柜抬手摩挲着下巴问道，“朱娘子你可以卖给我这一家酒楼，剩下的卖去其他镇上的大酒楼啊，这样一来岂不是双赢的局面？”

    顾竹青有些哭笑不得，“其他镇上我们还没打算过去卖，先在泗水镇上试试水。

    而且就算你有卤烧猪下水，难道还能把泗水镇所有客人都抢来你们酒楼吗？也没有人会天天吃这卤猪下水不是，尤其是吃食这种东西，你卖得出来，旁人只要用心钻研不出两月就能做出和你一样的这道菜，倒不如想想别的招留住客人。”

    韩掌柜见顾竹青说这么多，知道她不会只买给自己一家，很是可惜的叹息一声。

    “好吧，朱娘子说的言之有理，那朱娘子开价吧，你这卤猪下水多少钱一斤。”

    顾竹青算了一下成本，昨天一共花去了十五两又一百文钱，今天做出来八十斤卤猪下水，一斤卖一百文钱的话也才八两银子，不过两口大锅和调料那些还能用好多天，她犹豫片刻报上价格。

    “一百五十文钱一斤。”

    韩掌柜忍不住倒吸一口冷气，“朱娘子，你这猪下水收来也不过几文钱一斤吧，这一下子卖一百五十文钱一斤，是不是有点贵了？”

    顾竹青笑着眯起眼睛，问：“掌柜的，这卤猪下水好不好吃？”

    “好吃。”

    “那以前可曾吃过？”

    “不曾。”

    “那不就是了，而且这卤猪下水的方子是我家祖上留下来的，仅我一家能做出这个味道，至少三个月内没人能做出来同样的方子，掌柜的一百五十文钱买我这卤猪下水不亏的。”

    韩掌柜瞧着顾竹青那精明样子，抚起胡须笑了笑：“朱娘子好精明，既然如此那就一百五十文钱一斤，每日保证能给我家供应一百斤，这样可行？”

    “口说无凭，咱们还是写下契书，一式三份，备案官府，乱涨价或者突然拒收卤猪下水按照当天亏损的卤猪下水的百倍赔偿，如何？”