喝呗省韩丹的腾飞饲料二厂正式投入生产，此时虽然投入资金两百六十多万元，但是，刘德秋手里还有二十多万元的活动资金，跟他的预算相差无几，他可以顺利地启动原定的销售计划。

    为了更快地在韩丹打开销路，刘德秋大张旗鼓地推出了铺地销售，也就是腾飞饲料二厂向各地的饲料批发商先提供一定数量的饲料，这部分饲料在合作期间不结算。

    这样不仅让批发商投资减少，同时也给批发商吃了一颗定心丸，批发商发展起来也就快。

    同时，刘德秋在各乡筛选批发商的时候，通过了严格的审查制，主要是从人品和场地方面考虑，选出各地的批发商之后，刘德秋还面授了销售的技巧，告诉他们，开始销售的时候，可以根据实际情况，试行赊账方式的试销活动，从规模养殖户，带动零散养殖户使用他们代销的饲料。

    刘德秋始终注意每一个环节的细节，他一直认为，细节决定成败。

    腾飞饲料二厂生产的饲料很快就打开了销售渠道，杨副县长一直紧跟着考察着这个饲料厂，他看到销售渠道这么顺畅，进入了深入了解，不得不佩服刘德秋的经营之道。

    “德秋，你小子的脑袋到底装了多少货？难怪你这么年轻就有了这么大的作为！”

    杨副县长看着刘德秋，不得不佩服他的胆识，同时也为他亲身亲为，不怕吃苦的精神深深感动。

    刘德秋跟杨副县长的目光对视着，脸上闪出自信地微笑：“其实很简单，我只是换位思考而已，我站在销售商和养殖户的角度去考虑，如果我是销售商或者养殖业，肯定也想赚钱，但是，想赚钱却怕投资风险，这个就是他们的顾虑。”

    “我知道他们是稳赚的，但是，他们却有顾虑，我只要用实际行动打消他们的顾虑，他们还能不用我们生产的饲料？”

    这个道理说起来很简单，但是，能够换位去想就不容易，有胆量去实施则是需要充足的自信！

    杨副县长笑道：“德秋，你简单的两句话，做起来却是一点不简单！好，我服了你！”

    刘德秋半开玩笑道：“杨副县长，您是真服了我，还是笑话我班门弄斧？”

    “你小子不要谦虚了，明知道我是真的服了你，还说什么班门弄虎？我在这个方面还得好好地向你学习！”

    “杨副县长，你想不想腾飞饲料二厂发展更快一点？”

    刘德秋觉得时机成熟，看着杨副县长抛出了一个问题。

    “发展越快越好！你小子有什么点子只管说，我能够帮得上肯定会尽力帮！”

    杨副县长看着刘德秋很是豪爽地说。

    “养猪也要形成规模，只有这样，养殖业也能蓬勃发展，你们的税收也才能跟上来。我考察过你们这个地方，目前都是养猪散户，没有形成规模养殖，其实，你们这里的养猪业会像鹌鹑养殖一样，有着巨大的发展潜力！”

    “杨副县长，只要你们加大投入，鼓励规模养猪，一旦有了规模养猪的榜样，我们的饲料二厂就会跟上节奏，生产生猪饲料，而且我保证，我们生产的猪饲料的质量一定要超过方筝饲料厂生产的猪饲料，价格却跟他们在一个档位！”

    “你想，饲料质量比方正额饲料好，价格一个档位，养猪户的利润肯定可以保证，你们县的养猪业发展起来，税收也跟上来了，同时，也会带动农民走向致富路，何乐而不为？”

    杨副县长听到刘德秋的话，一时竟然难以置信：他怎么也想不到，刘德秋竟然夸下海口说，腾飞二厂竟然要生产猪饲料，而且质量要比方筝饲料厂生产的猪饲料质量还好！

    愣怔片刻，杨副县长盯着刘德秋问：“德秋，你说腾飞饲料二厂可以生产猪饲料，而且比方筝猪饲料质量好？真的？假的？”

    “当然是真的，你不相信我？”

    “德秋，你们从来没有生产过猪饲料，一开始生产，你们的质量就能超过方筝饲料厂生产的猪饲料？这个，有点难以令人置信吧。”

    “杨副县长，我之前都没有办厂，但是，我办厂后，生产出来的鹌鹑饲料就超过了方筝饲料厂生产的鹌鹑饲料，难道这不是事实吗？”

    刘德秋看着杨副县长反问道。

    “哈哈哈！好！我还真是忘了这事！其实，道理是一样的。德秋，我们鼓励支持农民办起了规模养猪场后，你的猪饲料也会铺底销售吗？”

    杨副县长可是干实事的人，他要有言在先。

    “这个肯定了！要不，我们的销售市场就不能快速打开。杨副县长，其实，我在帮着你们的人共同致富，你们鼓励支持他们办养猪场，买猪仔，我是为他们提供饲料，他们的生猪销售出去以后，我的饲料厂才能开始收回成本，你说，我是不是跟你们一起在帮助他们走向致富路？”

    刘德秋看着杨副县长，把话说得更透彻了。

    杨副县长拍着刘德秋的肩膀笑道：“你说的没错！我们县的经济发展，你有着不可磨灭的功劳！这事，我支持，我一定会同相关人员，快速把这个致富项目立起来！”

    “杨副县长，鹌鹑养殖户很快就能出效益，其实，养猪更容易出效益。养猪专业户的出现，也可以带动零散的养猪户用饲料喂养小猪，这样，同样可以提高零散的养猪户的效益，到时候，不管是规模大的养猪专业户，还是零散的家庭养猪户，一旦尝到了甜头，他们就会信任腾飞饲料二厂的饲料了。”

    刘德秋很是自信地看着杨副县长说。

    “好！真是这样，我也算是为老百姓办了事实。德秋，今天我请你，我们好好喝几杯！我平时不喝酒，今天高兴！”

    “杨副县长，您要是真有空，我请您，而且是去我们厂里的食堂吃饭，怎么样？”

    “哈哈哈！好！我还真的要去你们厂里食堂去体验一下生活，看看你们的员工生活水平怎么样！”

    杨副县长反应过来，自己忙得只顾抓大事，这些小事，自己还真是没有顾上了。