“没错，我要800件牛仔裤，大老板，你看，我都成了你的代理商了，你给我优惠5角钱一件，不是很多吧。”

    “你说你是什么商？”

    刘德秋知道自己又说漏嘴了，这个年代，根本还没有“代理商”这个词。

    “呵呵，我说我是代替你四处跑腿，帮着你经商了，挣大钱的当然是你了。大老板，你看优惠这个事，是不是可以？”

    供货商长长地呼出一口气，坐在了椅子上：“你真不错，这么快就打开了销路，好，我给你开一个小口子，但是，这个事千万不能说出去，我们的供货价格都是统一的！这样吧，你要800件，我给你一件优惠1角钱。”

    “3角！”

    刘德秋不说理由，大拇指和食指勾在一起，伸出了右手。

    “不行！”

    供货商也非常果断。

    “2角5分！”

    刘德秋还是不说理由，手缩了回来。

    “你小子真有耐心！好！再给你增加点优惠，一件牛仔裤给你4元8角，不要再跟我压价！”

    “多谢大老板返利，成交。”

    刘德秋笑看着供货商。

    供货商的脸抽筋一下，心里不由咯噔：上当了，坚持一分不少，他也会要，他肯定在抢时间，根本没有时间去别的地方讨价还价！他批发出去的利润肯定不止一块钱一件。

    但是，话已经出口，收不回了。

    供货商没有想到，自己这个生意场上的老将，竟然被一个初出茅庐的新手给拿捏了！

    不过，想想800件的牛仔裤能够给自己带来600多元的利润，脸上还是忍不住露出喜色。

    点货，结账。

    打包，联系送货司机，直接送往火车站。

    ……

    陈春映看到余厂长从对面走过来，赶紧低下了头，弟弟虽然进了厂里在学烧炉子，但是，余厂长的一句“我只是玩玩”，让她心里一直耿耿于怀。

    余厂长看着陈春映穿着牛仔裤，脑海里瞬间浮现出她美妙的身材，嘴角抽筋了一下：他知道，以后跟她该两清了。

    既然这样，那就抹掉前面的事，大大方方地把她当成普通工人吧！

    “陈春映！上班工作的时候，你一定要换上工作服！不仅仅是你个人的安全问题，也是厂里的形象问题！”

    “余厂长，我知道。”

    陈春映抬头应答一声，没有停止脚步，心里狠狠骂道：伪君子！在我面前，你还装什么装？

    ……

    李尔兰老师的办公室。

    刘德英看着李老师笑道：“李老师，你找我有什么事吗？”

    “刘德英，你学习成绩很优秀，我很欣赏你，我还没有去家里家访过，不过，我已经认识你父母和你哥哥了，他们对你期望很大，我希望你继续努力，争取明年考上理想的大学。”

    “李老师，你是去买牛仔裤认识他们的吧。”

    “你怎么知道？”李老师笑着问。

    “余沁嫣跟我说的，她说你肯定会去买牛仔裤。”

    “嗯。刘德英，你不能跟余沁嫣比，知道吗？她考不上大学，她家里会帮她找到工作，你不一样，你看你父母，还有你哥哥，他们挣点钱多辛苦？如果你们家里能够帮着你找工作的话，应该早就帮你哥哥找工作了，你说是不？所以，你学习一定要努力。”

    “李老师，你是不知道，我哥哥本来有工作，他当了工人的，但是，他不想当工人，自己退出来要做生意的。”刘德英笑着说。

    “你，你说什么？你哥哥本来是工人，他不当工人，退出来要当个体户？”

    李老师很是惊奇看着刘德英。

    ……

    刘德秋搭乘市里的班车到县城车站的时候，已经是下午五点了。

    他把客车货架上捆绑的货物丢下车，刚从顶棚货架上下来，围上来三四个人抢着要搬运生意。

    “你的货要运到什么地方，我帮你拉吧！我可以把板车拉过来。”

    三四个人都是说着一样的话，刘德秋扫视了一眼，看见一个年近六十岁的男人也笑看着自己说。

    “大叔，您去把你的板车拉过来，好上货。”刘德秋看着年纪最大的人说。

    老人应答一声，高兴而去。

    其他三个人看着刘德秋很是惊讶，其中一个人说：“真想不明白，怎么喊个没有力气的老人帮着拉货。”

    “是呀，是呀，上坡路的时候，你还得帮着推！”

    刘德秋并不理睬他们，一屁股坐在了货物上面，拿出一支烟来点燃，他是真的累了。

    说话的人感觉自讨无趣，嘀咕着离开了。

    老人拉着板车过来了，笑着说：“老板，拉着去什么地方？”

    刘德秋报出了地址，老人笑着说：“路程有点远，老板，您看，我们挣点苦力钱不容易，这一趟路程远，有点贵，五角钱，您看……”

    “我的货物比较重，给您一元钱。”

    “啊！”老人一时反应不过来。

    “大叔，我的货物不是塑料，很重的，我不坑人，给您一元钱，来，我们一起装货吧。”

    “好，好！老板，您真是大好人啊！您以后肯定会大富大贵。”

    老人简直是感动得胡子都在颤动了，他怎么也没有想到，竟然碰上一个主动加价的。

    他，当然不知道刘德秋的心思。

    刘德秋看到老人这么大年纪了还在干着苦力活，不由想到前世的父亲，触动了心里最柔软的部位。

    装好货物，老人前面拉着，刘德秋后面推着，老人感觉很轻松，回头喊道：“老板，不用推，我能拉动。”

    “没事，搭把手，你可以轻松点。”

    刚才几位没有揽到刘德秋生意的几个人，蹲在车站门前等着下一趟车的到来，看见刘德秋他们出来了，还见刘德秋帮着推车，忍不住议论起来。

    “看看，找人都不会找，这会儿花钱买个累！”

    “他以为老人会少要他的钱，哼！五角钱肯定不会少一分！”

    “别瞎嘀咕了，大家都不容易，你说，蔡老头今天也没有揽着什么活……”

    “算你是好人，刚才我见你也跑着去抢生意呢！”

    ……

    刘德秋边推着车，边跟老人聊着家常。

    “大叔，你应该不是县城的人吧。”

    “不是，我农村的，家里挣不到钱，也就来这里挣点小钱了。”

    “你家里离这里有多远？”

    “不是很远，十多里地。”

    “不会晚上赶回去住吧。”

    “不会，不会，我在汽车站左边一里地的地方租了个小房间，唉，只是房租有点贵，我挣的钱，有四分之一要养着那个小房子了。”

    “哦，这样啊！”

    “你是不知道吧，刚才我们几个拉板车的，都是租房住的。”

    “这样啊，你们一天能挣多少钱？”

    “这个没有定数啊！今天碰见您这样的好人，我可是发了点小财啊，今天我挣了有三块多钱呢！照这样挣钱的话，除去房租和开销，一个月都会比工人的工资高，可惜，很少有这么好的生意……”

    老人的话，触动了刘德秋的经商的神经，他的嘴角不由露出了得意的微笑：想不到牛仔裤生意还没有做完，更长远的打算又来了！