刘德秋闲下来的时候，牛仔裤只剩下5件了，而且，前面的都是配套卖。

    刘淳见他停止了喊叫，手脚也停了下来，赶紧递上来一支烟：“徳秋，抽一支。”

    “嗓子都喊哑了，怎么不知道先让他喝口水！”

    雷琳说着，拧开了绿色的水壶：“徳秋，先喝口水。”

    “送水是女人的事，抽烟是大男人的事。”

    刘德秋刚喝了一大口水，忽地噗嗤一声，喝的水喷了出来，还是没有忍住笑：“爸，看你把我逗的，差点都噎死我了。”

    “看到儿子喝水了，还说！”

    刘淳笑起来：“你个小兔崽子，老子的话有那么幽默吗？看你夸张的！”

    “来，来，点火，给烟不给火，这是欺负我。”

    刘德秋还真跟刘淳多年父子如兄弟一样玩笑起来。

    “小兔崽子，老子欺负儿子怎么了？”

    刘淳说着，划拉一声，把燃着的火柴凑了上去，帮着刘德秋点燃了。

    刘德秋吸一口烟，缓缓地吐出一口烟。

    “老板，来一条牛仔裤，你看有没有适合我的了？”

    “有，有。”

    刘德秋刚想慢慢吸烟享受一下难得的空闲，好跟批发商谈了，又上来两个人。

    “我也来一条。”

    “好，等会，我先拿给她。”

    刘德秋又卖出两套后，大声道：“批发牛仔裤的，有没有？想批发牛仔裤的快点过来谈谈生意！”

    蹲着或者站着两边的人，纷纷围了过来，刘德秋一看，竟然有五六个人。

    “老板，家里还有货？我跟着你去拿货？”开始的批发商过来就盯着刘德秋问。

    “没货。想批发的，后天上午来这里进货。但是，现在必须要登记好了，一条牛仔裤缴纳定金2角钱，10条起批，上不封顶，价格9元一条，绝无二价！不作登记，不交定金，后天不敢保证有货！”

    “你，你这是怎么做生意的？开始有货不批发，现在说批发，裤子没有看到，却要先交钱……”

    “双方愿意，牢骚多了伤身体。有没有想批发的？没有算了。”

    刘德秋毫不含糊，转身看着刘淳说：“爸，剩下的3条你帮着卖了，你不会搭配，让卖的人试穿就是了。我有事去了。”

    刘淳会意，来的时候，刘德秋交代了的，应答一声：“小兔崽子，你去吧。”

    几个批发商脑子快速转动着：交不交定钱？批发10条2元定钱，如果到时候有人抢先来批发了，价格下跌，这个定钱就没了！

    犹豫不决之时，刘德秋已经迈步而去。

    刘德秋走了没有几步，刘淳扯着嗓子喊道：“牛仔裤！只剩下三条了！12元一条！”

    几位批发商看向刘淳，最活跃的批发商忍不住问道：“刚才都是卖11元一条的，你怎么喊12元一条了？”

    “我儿子讲信誉，不抬价，老子可不管他那么多，供不应求，为什么不涨价？说不定下次进货，那边也涨价了呢！”

    这边刘淳正说着，刘德秋却快步返回来：“爸，你怎么还没有记住价格？不是12元一条，是11元一条！”

    “呵呵，你喊老子帮你卖，老子还不能做主了？老子也想赚两包烟钱。”

    “嗨！你们这个牛仔裤到底是多少钱一条？”

    刚才还有动摇不定的人过来问道，只要刘德秋继续卖11元一条，决定快速出手抢购到手。

    “11元一条！”刘德秋说。

    “我来一条。”

    “我也来一条。”

    五分钟不到，3条牛仔裤卖完。

    “爸，妈，你们收拾一下衣架，我忙去了。”刘德秋说完，看也不看几位批发商一眼，又迈步而行。

    他知道，批发商可都是商人，他们跟普通的消费者不一样，所谓无商不奸，对付他们，不能用像对普通顾客那样的方法。

    “你等会儿！我交定金！”

    刘德秋回头：“你也登记交定金吗？”

    “是。”

    刘德秋返回来：“我这个人有一说一，诚信第一！话先说在前面，后天的牛仔裤，也许有人带货杀进来了，真是那样，你们懂的。当然，也有可能，我去进货的时候，比上次涨价了。做生意，不可能没有风险。但是，我话说到前面，我收了定金，后天上午十一点前，你们要是不来提货，定金归我，口头协议作废；如果你们十一点前到了这里，我没有货供应你们，定金翻倍还给你们，怎么样？”

    “行！”

    “那好，愿意批发的，先把名字写上，订购数量写上，定金交给我。”

    “对了！为了能够保证你们赚钱，我保证后天自己零售价绝对不会低于11元一件，也就是说，只要没有他人带货杀进来，我要保证跟你在同一个平台上竞争零售，我这个人，有什么事先说在前面，做生意，诚信第一！至于你们什么价格出售，我不管。”

    “真的？到时候，你不能压价出售！”

    几个进货商忽地眼睛一亮，他们最担心的就是赵徳秋批发给他们之后，忽地降价出售，反过来跟他们打价格战。

    “当然真的，谁发现我降价出售一件牛仔裤，我赔100元！”

    “好！我批发100条牛仔裤，大不了赌一把。”

    “做生意本来就有风险，这么个县城，又不摆在一个地方卖，我也批发100条牛仔裤！”

    “你们别太贪心了！这个牛仔裤成本高，100条牛仔裤就是900元，可不是一个小数目！”

    开始那个最活跃的批发商忽地泼了一瓢冷水。

    “呵呵，我说了，风险与利益共存，你要是怕，你不批发就是了，我批发100条牛仔裤，一件不少。对了，还要配套！刘老板，我相信你，给我配发100件衣服，可以不？”

    “当然可以。”

    “来，来，还有谁要批发的，写名字，写上批发数量，裤型搭配我来帮着你们做，放心，我也希望你们能够多挣钱，这样以后才能合作。”

    “我批发200件，配套。”

    最活跃的批发商看再也没有人登记了，看着刘德秋说。

    刘德秋看着他，会心地一笑。

    “我早就猜到你吓唬我们都别批发，免得跟你竞争……”

    很快，有人点破了他的心思。