刘德秋见刘淳问起，笑了笑：“爸，观察出来的，你看她走路都不看其它地方，直接朝着我们这边走来，目的性很强。”

    刘淳听了刘德秋的话，还是有些难以置信：观察别人走路的神态就能断定她是买牛仔裤的？

    这个兔崽子真有这么厉害？

    刘淳不去琢磨美女是不是买牛仔裤，而是看着儿子琢磨起来了。

    “请问，你的牛仔裤是11元一条吗？”

    刘淳一听，再看刘德秋，真是服了：她竟然走过来就说出了价格，当然是想买牛仔裤了。

    “没错。”刘德秋很是干脆地回答。

    “这样的，我是余沁嫣的班主任，名叫李尔兰，她今天穿着牛仔裤去读书了，看着这个款式很好，我就来买一条……”

    “你说什么？余沁嫣，她，她竟然把牛仔裤穿到学校去了？这，这……”

    刘德秋还真是没有想到，余沁嫣竟然这么胆大，再说，余厂长和卿向嵘怎么会让她穿着牛仔裤去学校？

    “她说你是她的邻居，还说……算了，不说了，我想买一条牛仔裤，她说你还会帮着参考，搭配衣服，一共16元，她还说……算了，不说了，你看……”

    “李老师，你买一套，优惠2元，不，不，优惠4元。”

    “这，这怎么好意思？”

    李尔兰听到余建开的话，简直有些不敢相信自己的耳朵，她来的时候，路上又碰到一个人买了牛仔裤的熟人，还告诉她走快点，怕慢了就没有卖了，她买的时候，说11元都是赚了1元的便宜，本来应该卖12元一条牛仔裤的！

    “应该的，应该的。李老师，实话跟您说吧，您是余沁嫣的班主任，又是她介绍来的，优惠2元；其实，你也是我妹妹刘德英的班主任，又得优惠2元，所以，优惠4元。”

    “你说，刘德英是你妹妹？好，好。你妹妹学习很努力的，学习成绩也很好。”李老师笑看着刘德秋，拿出一张10元的，一张5元的，递给刘德秋。

    “多亏李老师教导有方。李老师，收您的钱了，真不好意思。”

    刘德秋说着，接过15元钱，找了3元钱。

    “看你说的，优惠我这么多，不好意思的应该是我。你帮我选一条牛仔裤，搭配一件衣服吧。”

    “好。李老师，要是穿着不满意，可以换。您也可以现在试穿。”

    “不用试穿了，我相信你。”

    李老师笑起来更好看。

    刘淳一直没有说话，心里还在琢磨着：这个兔崽子的眼睛真是毒啊！还真是来买牛仔裤的！

    听到是女儿的老师，又夸女儿学习努力，成绩好，心里更是高兴，想打个招呼，但是，李老师跟儿子聊得起劲，也就没有插嘴了。

    雷琳却再也忍不住了：“李老师好，我是刘德英的妈，他是刘德英的爸。”

    “叔叔好，婶婶好。”李老师甜甜地喊着，刘淳和雷琳有些措手不及，忙应答着：“好，好。”

    “我还有一节课，要急于走了，刘德英在学校表现很好，你们放心就是了。”

    “李老师，到了学校，帮着宣传一下，下午我还在这里，牛仔裤11元，搭配衣服16元。”

    “好，我知道。再见。”

    李尔兰老师给了刘德秋一个甜美的微笑，快步而去。

    “你小子可真行啊！还真是来买衣服的，而且还是德英的班主任。”

    “这会儿好了，你给她优惠了4元，她以后肯定会更加关心德英。”雷琳笑看着刘德秋，觉得他真会办事。

    刘德秋笑了笑，去拿了粉笔，他在空白的部分的上面随手划了一条曲线，把黑板分成了两部分，然后在下面写道：牛仔裤批发10件起，价格面议。

    刘淳看着刘德秋龙飞凤舞的字，不由问道：“德秋，这批货物，应该零售可以卖完，你批发出去多少钱一件？”

    “批发价定位在8到9元。”

    “这，一袋牛仔裤就是60元到90元的差价，你这样……”

    “爸，这个您别管，有钱大家赚，一个人赚不完的。爸，来，抽一支。”

    刘德秋说着，拿出烟来，递给刘淳一支，点火。

    刘淳吸了口烟，心里还是想不明白，不由嘀咕道：“现成的钱为什么不赚？非要让给别人去赚？”

    “爸，还得辛苦您再回去拿一个帆布袋来，一会儿下班了，这些牛仔裤肯定不够卖。”

    “你小兔子别给我打哑谜，既然这些牛仔裤都不够卖，家里只剩下两袋牛仔裤了，你为什么还批发出去，把钱让给别人赚？”

    刘淳是真的想不明白！

    “喊你回去拿，你就回去拿吧！儿子做事，你还不放心？喊你做生意，你会做吗？”雷琳看着刘淳抢白道。

    “你，你说什么？你除了卖冰棒，其它的生意你也不会！”

    “爸，你拿来以后，很快就会明白的。妈，您也回去吧，回去做饭，吃了饭帮着我盛一大碗饭来就行了，然后爸爸回去喝酒。”

    刘德秋笑看着雷琳说。

    “徳秋，你不回去吃饭？”

    “妈，这个不比卖西瓜，你们可以随便卖。这个很讲究搭配技巧，也还得根据买的人身材给他们选款式，这个，一下子我想告诉你们，也说不明白。”

    “你说的也是，好，那就给你带饭菜过来。走吧，回去拿货来。”

    雷琳说着，拉着刘淳就走。

    “你放开我，好不？我自己会走。”

    刘淳甩开了雷琳的手，边走边嘀咕：“看着赚钱的事，为什么就要批发给他人去赚钱？这个兔崽子，玩的什么花招？”

    刘德秋听着刘淳的话，笑着摇了摇头，心里说，爸，我要是按照你的常规思维，生意是永远是做不大的！

    ……

    陈春映心里很是纠结：卖牛仔裤的人是刘德秋，自己要不要去卖？如果让人帮着自己买，穿着不合身怎么办？再说，让人帮着自己买衣服，说不过去，人家问起，不是同样尴尬吗？

    下班后，陈春映走在路上，心里一直这样纠结着，到了文庙前面了，她还是不由自主地朝着刘德秋这边看过来。

    此时，销售的高潮再次掀起来了。