（昨天因为发布出错，大家可能看不到昨天更新的章节，其实昨天更新了，请大家回看380章就是了。）

    交代好工作之后，杨铭又去了一趟地王商业城，淘宝店里的商品还是有一点单调，他想多上一些款式。

    杂款虽然配货发货都比较麻烦，但是，这些款式上架之后，除了一开始刷了几单之后，后面基本上就没有管过，都是让它顺其自然的发展。

    这些款式不用推广，而且利润比爆款高。除此之外，杨铭通过顾客的浏览轨迹还发现了一个好处，就是有的顾客是通过爆款进店，最终买了杂款；有的顾客是通过杂款进店，最终买了爆款。

    这无疑是在无形之中提高了店铺的转化率，只要店铺的产品丰富了，总有一款是你看得上的。

    年后和秋季是一年之中实体档口最淡的季节，这么大的俊男靓女档口，顾客还没有店员多。

    “老板，你来了？”

    小萱见到杨铭，从里面走了出来。

    如今的小萱已经脱胎换骨了，穿着高跟鞋，波浪卷长发，脸上还化了淡妆，俨然是除了三大美女之外的最漂亮的一个了。

    “咦？小萱，你没回家过年吗？”

    “没有，我去年夏天回去过的，过年就没有回去。”

    “在这里还适应吧？”

    “适应，这里挺好的，承蒙老板关心，还让我们免费学电脑。”

    “哦？电脑学得怎么样了呀？”

    “老板，我现在一分钟可以打六十多个字了。”

    “表格会吗？”

    “会一点。”

    “很好，有机会了把你调到我那边坐办公室去。”

    “谢谢老板。”

    “别客气，诶，店长呢？”

    现在店里的员工，除了小萱，居然没有一个叫得出名字的了。

    “刚才都在的，这会儿应该是去其他两个店了。”

    这会儿店里人少，杨铭也就走进去看了一下，店里已经上了一些春装，应该是杨蓉来了之后去东门拿的货。

    “把这几个款式的每一个颜色都给我拿一件中码出来，给我包起来，我买了。”

    其中有几个款式被杨铭看中了，吩咐小萱去找他要的版衣。

    提着刚买的二十几件衣服，杨铭又来到了209档，这个时候店里只有杨蓉、谢思云和一个新员工，一个顾客都没有。

    杨铭凭感觉拿了二十几款春装，包裙、小香风、披肩、打底衫、针织衫全都拿了。

    “思云，来来来，帮我把这些款式的每个颜色都拿个中码出来。”杨铭说道。

    “干吗？你又要拿到网上卖呀？”谢思云问道。

    “对头，这个档口的货还是你在拿吧？”

    “是的呢。”

    “你把档口号记好啊，别到时候我卖出去了你又不知道到哪里拿货。”

    “放心吧，在你的指导下，我们现在拿货都是做笔记的，以便于补货。”

    “那就好，算一下吧！看看多少钱？我现结。”

    谢思云将找来的衣服略微算了一下，说道:“就统一按十六算吧！”

    “得了，你还是查一下进货表，我好定价。”

    “好吧。”

    “蓉姐，你这几天统计一下塘厦店的投资意愿和金额。”

    新店应该是快要落实了，杨铭得摸一下底，林国栋和王宇可都是说过要投资的，这次不管多少也得把他们拉进来。

    “好，是都统计吗？”

    “嗯，所有的人都要统计，包括新员工。”

    弄清楚了价格，杨铭直接用现金结账后就扛着衣服离开了。

    一共八十多件，原本杨铭还打算去一趟东门的，可是，在档口随便拿了一点，就有这么多了，也就打消了这个念头。

    王成芬只在这边过了一晚，第二天，天刚亮就和杨军去虎门了。

    去年是摸着石头过河，虽说后来通过不停地做新款，做到了盈利，但也是弄了一地鸡毛。

    去年穆灵犀押送到樟木头的库存，到现在都没有卖完，不过，也回笼了两万多块的资金。

    今天，王成芬没有去上档口，他去了东门，她要去找版衣。

    也许是因为做一款废一款的原因，她现在好像有了后遗症，感觉哪个款都不可能成为爆款。

    站在成百上千的批发档口前，王成芬茫然无措，她拨通了杨铭的电话，把心里的委屈跟杨铭说了。

    “哈哈哈，多大的事呀？不知道做什么款就到人家档口蹲点，看人家档口哪个款卖得好你就拿哪个款回来做。”

    国内做服装的小商家，要么是在旧款的基础上做一些改动，就算是一个新款了；要么就是看谁家哪个款卖得好，然后把版衣买回来跟版就行了。

    至于设计，那是品牌方该做的事，不过，小商家也有坚持搞设计创新的，但他们请的都是些不入流的设计师，他们在赌，只要一年设计出一两个爆款就够了。

    王成芬本来是有请一个设计师的打算的，但是，听口风，好像杨铭根本没有这个意思。

    “这样会不会不太好啊？”

    “有什么不太好的？谁不是这样在做？你就听我的，就这样干，别人吃肉，我们喝汤就行了，跟版虽说没人家卖得多，但起码是做出来就可以卖得出去。如果你不乐意这样做，我还有一个办法……”

    “什么办法？你快说。”王成芬催促道。

    “把你觉得好看，认为好看的版衣全拿回来，拿个一百款回来。”

    “你要拿这么多回来干什么呀？”

    王成芬很不解，本来就不知道选什么款，这家伙还要她拿一百款，零卖档口也没有这么拿货的。

    “你拿回来就是了，最多十天，我让你找到爆款。”

    王成芬知道这家伙喜欢卖关子，干脆就不问了，大不了拿回来给那两个档口去卖。

    “拿你穿的码就行，记住，每个款式都要登记好档口号。”

    刚挂掉电话，又收到了杨铭的短信，真不知道这家伙要干什么。

    拿就拿吧，一开始人家档口老板还不乐意她每个款式每个颜色只拿一件，好说歹说，最终还是按批发价给她了。

    随着袋子里的货越来越多，看起来也不像是买回去穿的，后面人家干脆就不问了，直接按批发价给她。