林晓婉就等着女人这话呢，听罢也不隐瞒，指了指店内的衣服，笑道：“跟您一样倒腾点衣服，不过我们做不了您这么大买卖，我就专收点尾货啥的！”

    “你收尾货？”

    “是呢，大姐您要是有的话价钱合适我们倒是可以谈谈！”

    这家店在整个市场里算是做的比较大的几家了，她家指定有不少尾货在仓库里。

    而且也不愁卖不出去，就这还得相当熟悉的人才能拿到，像林晓婉这样没亲没故的即便人家有也不乐意给。

    女人是真心想感谢林晓婉，听她这么说踟蹰了一下道：“这个我还真有不少，不过一般人我是不给的，都是留给老客户的，我们家在这个市场里生意算是做的比较大的了，一点不跟你吹牛，就算是我家卖剩的货都比人家的正货好！”

    “那价钱……”林晓婉当然知道她家肯定不会差。

    “价钱你放心，不说别的，就冲你们兄妹刚才的路见不平我也不能挣你钱不是，这样妹子，你中午时候过来，我领你去仓库，这会儿你也看到了，太忙了，实在抽不开身！”

    “成，那我们中午过来找您！”

    正好她还得去看看鞋袜包包什么的，要是都能看好她们就能早点定下早点回去了。

    出了女人的店林晓嘉不解的问道：“姐，什么叫尾货啊？”

    “尾货就是她们不好卖的贱货，有的是尺码不足了有的是颜色不够，还有些剩的数量不多，她们是专门做批发的，但凡少一样都不是那么好卖。

    而且服装的款式每年都有新的流行，新的出来老的自然就没人愿意要了，也就只能压在仓库当尾货卖。

    但其实尾货里也有不少好东西，哪怕是那些当地人烂大街没人要的放到我们那边也还是洋气的！”

    “所以尾货要比她店里的便宜很多，这样我们就能用最少的本钱拿到最多的货是吗？”

    林晓婉不吝夸赞的给林晓嘉竖了个大拇指。

    “真聪明，不过尾货这东西也很考验一个人眼光的，眼光不好很可能拿回去也是要压仓库的！”

    “姐，我相信你的眼光！”

    兄妹三个说笑着又往鞋袜包包那边去，身后一道狠毒的目光一路尾随而至。

    鞋子这块林晓婉主要看的还是高跟皮鞋还有男式皮鞋以及球鞋，这三个是最受欢迎的，尤其是县城那边每次有高跟皮鞋出来不用多久就被抢光了。

    而且就那些高跟皮鞋的款式一点都不好看，跟粤州这边一比简直太老土了。

    林晓婉按着早就计划好的各种款式各种价位的都进了一些。

    还没等去看包包首饰什么的已经就到了中午，三人只得先作罢往女人那边过去。

    女人正好忙好，见三人过来交代了一声店里带着三人往后面仓库去。

    仓库很大，足有上千平。

    一进去林晓婉就看到角落里堆着一堆的布头。

    “姐，你还做布头生意呢？”

    “不是，那是我老公做的，这些也都是卖剩下的布头，人家工厂不肯要，零卖我也没兴趣，就给堆在这里。

    全都是好料子就是不够大，好些都只能勉强做一身衣服，其实便宜卖给服装店也不是卖不出去的，不过你也看到了，我生意忙成那样哪有空来搞这些！”

    女人说到这眼睛一亮，笑眯眯的把林晓婉拉过去。

    “妹妹你看看这些布料，滑溜溜的软绵绵的夏天做裙子做衬衫做裤子都好的很嘞，你要是有兴趣姐按着外面还要便宜的布头价给你噢，你看看你看看，全是好料子！”

    料子倒也没有女人说的那么好，但也确实还不错，林晓婉装出一副为难的表情。

    “姐，你这料子也一般般耶，现在都不流行这个料子了，你别说布头了，你就算是整匹布人家也不高兴要了！花色么也没那么好看了，哎呦，难搞哦。”

    女人没想到林晓婉还是个懂行的，尴尬的笑笑。

    “妹妹，你不要那么挑剔，它便宜啊！”

    “有多便宜啊？”

    女人低头想了想，像是豁出去似的道：“喏，这一堆给你一百八十块喏，做成人衣服都好做几百套了！”

    “一百八？不要不要，太贵了了，你这是布头不是成衣啊，我还得找人去做，做了还有损耗，都是本钱，而且我们小地方价钱卖不上去啊，一百八不要不要，还是看看衣服吧！”

    林晓婉连连摆手看都不愿看一眼那堆布头，可天知道她有多想要，这堆布头要是弄回去那用处可大了。

    大块的可以做衣服纱巾，小块的可以做头花袖套啥的，边角料还能拿去做拖把，可以说是一点都不会浪费。

    但这个东西都是不值钱的东西，想要挣钱本钱就得便宜。

    “那你说多少嘛，做生意就是谈喏，我们谈谈喏！”

    “姐，你要诚心想出的话这个数！”

    举起一根手指，林晓婉诚恳的说到。

    “一百？不行不行，我这么多货呢，一百块我老公会打死我的！”

    “……姐，再给你加五块钱，不能再多了！”

    “五块钱还不够他吃顿饭呢，一百五吧，姐也不跟你说虚的，你是姐的恩人，姐不坑你！”

    “姐，我也不跟你说什么一百一了，一口价一百二十五，姐夫能答应这批货我就要了，不然咱就还是看看衣服！”

    “行，你爽快姐也爽快！”

    “得嘞，成交！”

    有了布头做一个好开头，选衣服就要好选多了。

    “这边一堆的按斤卖，这边两块一斤，那边的四块钱一斤，剩下这边的就是按件来谈，妹妹你看看要什么自己挑，挑好了我让工人给你装，这个衣服姐真的是给到了底价，就算是老客户过来都没有这个价的。”

    “我先看看吧！”

    生意人嘴里的话林晓婉是一句都不相信的，说是底价其实也还是有的谈，不过她这个价确实给的不算高。

    将衣服都翻了翻，货确实还不错，林晓婉这才道。

    “姐，你这个货还不错，但这个价你不能一分钱不让我的是不是，这边一块五一斤，这边三块一斤，你看怎样？你要能行我就一样要上二百斤的。”