桃野仙农
第1112章：忽悠！
“陆总您说。”
王冲连忙点头。
“我最低心里价位是四十八，给你们每斤留八元的利润空间。”
“这个价格，你们肯定有的赚。”
陆平主动降价了两块钱，给出了新的价格。
“陆总，还是不行。”
王冲面带无奈的微微摇头。
“为什么不行？”
陆平皱起眉头，装出一副不耐烦的样子。
“陆总别生气，要说八元的毛利润，我们操作得当的话，可能会做到不赔钱，但还是有很大的风险会赔。”
“更关键的是，现在零售价格是五十六一斤，万一后面您这边再降价，那我们就赔大发了。”
王冲摇头叹气，他也想让这笔生意做成，但是四十八的价格，他根本不用去问领导。
因为他知道，只要他敢问，就百分之百会被领导骂个狗血淋头。
“你在担心这个？没关系。”
“我可以在合同条款上备注，我这边价格不会变，就算是变，也只会提高零售价，绝对不会降价或者打折销售。”
“这是我给你们的承诺，可以写在合同书上，如何？”
此时陆平的语气跟眼神，也是带着满满的诚意。
一码归一码，他之前跟王冲发生不愉快，那只是意外。
生意，还是要正儿八经的谈的。
当然陆平也能跟张豹一样，对王冲来个威逼利诱。
但，陆平做的是合法正当的生意，自然不会做那种事情。
“陆总，您能补充一条这样的条款，实在是太好了。”
“可关键是，这个价格我要去说，绝对会被领导骂回来。”
王冲轻叹一口气，这个价格他真是没办法跟领导汇报。
陆平盯着王冲看了几秒，他能看出来，王冲是真没有忽悠自己。
“四十八还不行的话。”
“那就四十五，这也是我的底价。”
“能谈就谈，不能谈就拉倒，至于怎么跟领导汇报，你自己看着办。”
陆平说完这个价格之后，就闭上嘴巴不再多说。
其实，四十五本来就是他的心理预期价格，至于前面的五十，那就是个铺垫，陆平也没指望能成。
“四十五……”
王冲在心中盘算了一下，然后就拿出了手机。
“陆总，我给领导好好说。”
“要是能成，那咱们皆大欢喜。”
“如果实在不行的话，您别怪我办事不力。”
王冲拿出手机，事先给陆平打了个预防针。
“打吧。”
陆平轻轻点头。
王冲找到领导的号码，就拨打了过去。
“记得打开免提。”
陆平这个要求，着实有些过分，但王冲顿了顿，还是老老实实的按了免提。
“哎，孙总，是我，王冲。”
电话接通，王冲连忙陪着笑脸说话。
要不怎么说王冲这种人八面玲珑，即便隔着手机，他也在这边卑躬屈膝，一副奴才相。
“谈的怎么样了？陆总怎么说？”
电话那边的孙总，语气中都带着深深的期待。
为什么？
因为他们公司做了这么多年生鲜果蔬生意，对市场风向的嗅觉十分灵敏。
什么东西能火爆市场，他们太了解了。
很显然，陆平这边的水果番茄和碧玉黄瓜，绝对会在果蔬市场打响极其响亮的一枪。
所以，他们很期待这场合作，也正是因为这样，才会给出那么高的底价。
要是换做别的供货商，他们出价的时候，绝对会拿对方的零售价拦腰斩一半。
“孙总，咱们给的价格，不太合适……”
王冲微微摇头，并没有说是陆平不满意。
而这个过程中，陆平默默的看着远处，听着他们之间的对话。
“怎么会不合适呢？”
“咱们出到了四十啊，仅仅比零售价低了十几块钱，这是咱们最有诚意的一次合作了。”
电话那边的孙总，闻言有些着急。
平日里他不这样，实在是因为，他对陆平这边的东西，太上心了。
“孙总，我来这边的时候，已经有三家公司在跟陆总报价了，其中还有咱们的竞争对手……”
王冲这话说出来，电话那边的孙总瞬间陷入沉默。
做生意，最怕的就是这个。
最怕的就是，竞争对手拿着优质产品，而自己拿不到货源。
“他们怎么样？”
孙总深吸一口气问道。
“我没有急着过去，但我听到他们好像，已经把价格出到了四十二……”
王冲这话说出来，孙总忍不住发出惊呼。
“什么？四十二？”
“他们不要利润了么？”
孙总实在想不通，对方哪来的自信出价这么高。
“那我不知道。”
“但听他们的意思是，陆老板这里的番茄黄瓜，自带天然防腐效果，这样就可以极大的降低储存成本，可以多出很多利润。”
“还有陆总给他们承诺说，零售价格绝对不会随意变，就算是变也会只高不低，不会影响到客户的生意，这些会写进合同里面。”
王冲一本正经的，给孙总汇报情况。
旁边的陆平听到这里，差点没忍住笑出了声。
难怪这王冲能坐上采购部经理的职位，这一张嘴还是真没白长，脑子也十分够用。
虽然陆平不知道对面的孙总是个什么水平，但不管是谁，在没有亲自抵达现场的情况下，被王冲这么一顿忽悠，那保管得相信。
而事实上也正是这样，听完王冲的话之后，孙总陷入沉默开始思索。
果蔬生鲜等生意，卖的就是个新鲜，可偏偏这些产品储存周期非常短，若是储存不当，几天就会腐烂变质，这无疑会造成巨大损耗。
而若是想要一直保险，就需要大量的储存成本。
什么冷链运输，大型冷库，这都要不菲的开支。
所以，做果蔬生意的公司都知道，储存开支才是大头。
而现在听王冲这么一说，陆平种植出来的番茄黄瓜，还有这等功效，并且陆平还承诺了零售价格不会降低，这就让孙总忍不住有些心动。
“孙总，最重要的是，他们这的番茄黄瓜，确实是十分火爆。”
“我觉得咱们进货之后，根本不需要怎么储存，就会被消耗殆尽，这样又能节省一笔开支，也等同于咱们的利润。”
听到王冲这话，孙总越发的心动。
可是，超过四十的价格，实在是让人难以接受。
王冲连忙点头。
“我最低心里价位是四十八，给你们每斤留八元的利润空间。”
“这个价格，你们肯定有的赚。”
陆平主动降价了两块钱，给出了新的价格。
“陆总，还是不行。”
王冲面带无奈的微微摇头。
“为什么不行？”
陆平皱起眉头，装出一副不耐烦的样子。
“陆总别生气，要说八元的毛利润，我们操作得当的话，可能会做到不赔钱，但还是有很大的风险会赔。”
“更关键的是，现在零售价格是五十六一斤，万一后面您这边再降价，那我们就赔大发了。”
王冲摇头叹气，他也想让这笔生意做成，但是四十八的价格，他根本不用去问领导。
因为他知道，只要他敢问，就百分之百会被领导骂个狗血淋头。
“你在担心这个？没关系。”
“我可以在合同条款上备注，我这边价格不会变，就算是变，也只会提高零售价，绝对不会降价或者打折销售。”
“这是我给你们的承诺，可以写在合同书上，如何？”
此时陆平的语气跟眼神，也是带着满满的诚意。
一码归一码，他之前跟王冲发生不愉快，那只是意外。
生意，还是要正儿八经的谈的。
当然陆平也能跟张豹一样，对王冲来个威逼利诱。
但，陆平做的是合法正当的生意，自然不会做那种事情。
“陆总，您能补充一条这样的条款，实在是太好了。”
“可关键是，这个价格我要去说，绝对会被领导骂回来。”
王冲轻叹一口气，这个价格他真是没办法跟领导汇报。
陆平盯着王冲看了几秒，他能看出来，王冲是真没有忽悠自己。
“四十八还不行的话。”
“那就四十五，这也是我的底价。”
“能谈就谈，不能谈就拉倒，至于怎么跟领导汇报，你自己看着办。”
陆平说完这个价格之后，就闭上嘴巴不再多说。
其实，四十五本来就是他的心理预期价格，至于前面的五十，那就是个铺垫，陆平也没指望能成。
“四十五……”
王冲在心中盘算了一下，然后就拿出了手机。
“陆总，我给领导好好说。”
“要是能成，那咱们皆大欢喜。”
“如果实在不行的话，您别怪我办事不力。”
王冲拿出手机，事先给陆平打了个预防针。
“打吧。”
陆平轻轻点头。
王冲找到领导的号码，就拨打了过去。
“记得打开免提。”
陆平这个要求，着实有些过分，但王冲顿了顿，还是老老实实的按了免提。
“哎，孙总，是我，王冲。”
电话接通，王冲连忙陪着笑脸说话。
要不怎么说王冲这种人八面玲珑，即便隔着手机，他也在这边卑躬屈膝，一副奴才相。
“谈的怎么样了？陆总怎么说？”
电话那边的孙总，语气中都带着深深的期待。
为什么？
因为他们公司做了这么多年生鲜果蔬生意，对市场风向的嗅觉十分灵敏。
什么东西能火爆市场，他们太了解了。
很显然，陆平这边的水果番茄和碧玉黄瓜，绝对会在果蔬市场打响极其响亮的一枪。
所以，他们很期待这场合作，也正是因为这样，才会给出那么高的底价。
要是换做别的供货商，他们出价的时候，绝对会拿对方的零售价拦腰斩一半。
“孙总，咱们给的价格，不太合适……”
王冲微微摇头，并没有说是陆平不满意。
而这个过程中，陆平默默的看着远处，听着他们之间的对话。
“怎么会不合适呢？”
“咱们出到了四十啊，仅仅比零售价低了十几块钱，这是咱们最有诚意的一次合作了。”
电话那边的孙总，闻言有些着急。
平日里他不这样，实在是因为，他对陆平这边的东西，太上心了。
“孙总，我来这边的时候，已经有三家公司在跟陆总报价了，其中还有咱们的竞争对手……”
王冲这话说出来，电话那边的孙总瞬间陷入沉默。
做生意，最怕的就是这个。
最怕的就是，竞争对手拿着优质产品，而自己拿不到货源。
“他们怎么样？”
孙总深吸一口气问道。
“我没有急着过去，但我听到他们好像，已经把价格出到了四十二……”
王冲这话说出来，孙总忍不住发出惊呼。
“什么？四十二？”
“他们不要利润了么？”
孙总实在想不通，对方哪来的自信出价这么高。
“那我不知道。”
“但听他们的意思是，陆老板这里的番茄黄瓜，自带天然防腐效果，这样就可以极大的降低储存成本，可以多出很多利润。”
“还有陆总给他们承诺说，零售价格绝对不会随意变，就算是变也会只高不低，不会影响到客户的生意，这些会写进合同里面。”
王冲一本正经的，给孙总汇报情况。
旁边的陆平听到这里，差点没忍住笑出了声。
难怪这王冲能坐上采购部经理的职位，这一张嘴还是真没白长，脑子也十分够用。
虽然陆平不知道对面的孙总是个什么水平，但不管是谁，在没有亲自抵达现场的情况下，被王冲这么一顿忽悠，那保管得相信。
而事实上也正是这样，听完王冲的话之后，孙总陷入沉默开始思索。
果蔬生鲜等生意，卖的就是个新鲜，可偏偏这些产品储存周期非常短，若是储存不当，几天就会腐烂变质，这无疑会造成巨大损耗。
而若是想要一直保险，就需要大量的储存成本。
什么冷链运输，大型冷库，这都要不菲的开支。
所以，做果蔬生意的公司都知道，储存开支才是大头。
而现在听王冲这么一说，陆平种植出来的番茄黄瓜，还有这等功效，并且陆平还承诺了零售价格不会降低，这就让孙总忍不住有些心动。
“孙总，最重要的是，他们这的番茄黄瓜，确实是十分火爆。”
“我觉得咱们进货之后，根本不需要怎么储存，就会被消耗殆尽，这样又能节省一笔开支，也等同于咱们的利润。”
听到王冲这话，孙总越发的心动。
可是，超过四十的价格，实在是让人难以接受。