第6章：巨额收入

    到了九点多，走廊里开始响起了杂乱脚步声和对话。

    三楼是中户室，由一个个的小隔断组成，区别于一楼的散户大厅，听说资产过20万的，可以在此安排一个专属座位，楼上则是更高等级的，是4单间，要求资产过50万，再往上条件更好，资产也要求的更高。

    马上开盘了，朱建强也停了下来，将近一个小时的课程他讲了能有50页，这本书也不过是不到400页，速度太快了。

    “好啦，咱们休息一会，十分钟之后继续！”

    话音刚落，培训室里的声音开始大了起来，有出去方便的，也有开始聊天的。

    这时，李涛上前拦住了朱建强。

    “朱老师，你帮我看一下这只股票呗！”

    “啊，你等我上趟厕所，回来的！”

    朱建强的尿遁惹来一阵笑声，不过，几分钟后他果然回来了，很快在培训室里的电脑前围了不少学员。

    萧进发现了，电脑屏幕上正是“冀东能源”，朱建强正在解说。

    “这只股票的基本面不错，财务指标很好，也没有负面的消息，但，做股票讲究顺势而为，现在的行情太弱了，能不能起来得看大盘给不给力，或者是能源类板块的整体联动才行。”

    “朱老师，您看这个kdj和macd指标都出现了金叉，而且昨天的成交量也开始放大，k线也是金针探底，后市应该不错吧！”

    李涛这番话展现出来的专业性，让一旁的学员们纷纷羡慕，潘凝云的脸上表情，明显的很为男朋友自豪。

    “这样的股票不少，但整体上大盘还是向下的趋势，即便这只股票上涨，但上涨的幅度也不会太大，还是那句话，大盘太弱了！”

    朱建强继续坚持自己的观点。

    这时，叫田野的年轻人指着电脑屏幕说道：

    “大盘是太弱了，但已经跌了一年多了，该起来了，这时候进场正是低点。”

    朱建强抬头看了他一眼，之后又看了看大家，笑道：

    “你们的基础都不错啊，都挺懂的啊！”

    田野呵呵一笑道：“我上大学时就炒股了，07年挣了点钱，但那时候不懂，投的不多，后来大盘一路跌，真扛不住了，就割肉了，我寻思来证券公司好好学学。”

    “哎呀，朱老师，他们都有基础，我们女生可是啥都不懂啊，您还是给我们讲讲咋开展业务赚钱的事儿吧。”

    说话的是一个叫严巧的女生，年纪在三十左右。

    “朱老师，赵经理说你的个人业绩非常好，你一个月能赚多少钱啊？”

    严巧继续“得寸进尺”的问。

    朱建强笑了，“赵经理是在捧我，我的个人业绩较咱们营业部的一名还差得多，她前两天刚刚拿到一个年度销售冠军奖励，十万块！”

    “啊？十万块？这么多啊！朱老师，你还是快给我们讲讲吧！”

    “这个...十分钟到了，咱们该讲课了！”

    “哎呀，朱老师，你还是讲讲这个销售冠军吧，反正都是跟公司业务有关的事儿，讲啥不是讲啊！”严巧继续纠缠，而且还向着大家征询着说道：“大家想不想听啊？”

    “想听！朱老师你讲讲这个吧！你那个课讲得我都睡着了，还是讲这个吧，这个刺激！”

    随着一阵哄笑声，朱建强也笑了，走上讲台道：“行，那我就讲讲。”

    证券公司的销售人员分成两类，一类是与公司签订劳动合同的，本身就是证券公司的人，岗位名称叫做客户经理，朱建强就是。

    另一类是与证券公司签订证委托代理合同，为证券公司招揽客户并提供咨询服务等人，叫做证券经纪人，因为现阶段证券公司的主要收入来源都是股票交易佣金收入，因此又叫做股票经纪人。

    萧进他们这批学员就是。

    两类人最大的区别，客户经理是证券公司的员工，股票经纪人不是。

    收入构成上，客户经理按照一定的业绩分为不同等级，划分不同的底薪和佣金提成比例。

    而股票经纪人则完全是佣金提成，当然了，这个提成比例比客户经理高的多。

    关于佣金提成，首先得明确佣金。

    在股票交易中产生的手续费，可以理解为佣金，恒大证券的初始佣金费率为千分之二，即买价值一万的股票就是20元的手续费。

    客户经理的提成比例为是20--35%，即上边的例子，他赚4--7元佣金提成。

    股票经纪人的提成比例为50%，上边的例子则赚10元的佣金提成。

    这样，大家其实干的事情都是一样的了，那就是开发客户，提高名下客户的资产，越高越好，只要客户买卖股票就有钱赚了。

    而朱建强名下的客户资产达到了8000万，是最高的提成比例，理论上只要一个月交易一次，佣金提成就是8000万*千分之二*35%=5.6万！

    “啊？朱老师一个月能赚五万六？！”

    朱建强的脸色一红，连忙说道：“现在行情不好，客户都套牢了，股票根本就不动了！”

    但有人马上就说：“就算交易一半，那也有两万八的收入啊！太吓人了！”

    朱建强马上高声说道：“我可不是最厉害的，咱们营业部的方银华的名下客户资产可是两个亿！！”

    “啥？两个亿？我的天啊，这得赚多少钱啊？一个月过十万啦！”

    马上，培训室里面就炸锅了！这个收入在08年太吓人了！

    “方银华就是销售冠军！”

    “就是那个拿十万奖金的那个？！”

    “对！”

    现场的学员们一个个的都如同打了鸡血一样，这样的收入太刺激了！

    “这还是现在，在07年大盘到达6124点的时候，每个月的客户资产周转可以达到3到4倍！”

    “我的天啊，让我算算，那么这样下来，方银华岂不是每个月的收入能够达到30--40万？！”

    太刺激了！培训室的学员们哪还有心思学习了？！

    “额，也不是，她的大部分的优质客户都是在07年开发出来的，毕竟是大牛市嘛！”朱建强解释了一下，他自己的很多大客户也都是在07年积累下来的。

    “那也行啊！想不到证券公司这么赚钱啊！”

    “所以啊，一个是赶上大牛市，另一个就是有大客户，即便是在过去一年的大盘暴跌时，方银华的每个月的税前收入也没有低过8万块！”

    包括萧进在内，都对于如此收入给震撼住了，这也太爽了吧！

    这时，忽然严巧高声问道：

    “朱老师，到哪里去开发客户啊？尤其是优秀的大客户？！”

    ......