第40章：主动上前

    买完了股票，正好也来了客户进行咨询，付春芳上前从容解答。

    这个客户是来咨询自己在银行购买的基金，问现在的价格，他当初是在今年三月份，以1元的价格认购的，是一只股票型基金，当得知价格已经变成了六毛多的时候，脸上露出了无奈。

    亏得太惨了！

    接着又是来咨询银行理财产品的，当时标榜的预期收益率是5.4%，是半年期的，已经到期了，这个客户时过来续期的。

    毕竟5.4%的收益率比起一年定期可是高了一倍不止。

    付春芳熟练操作，萧进看的清楚，这位客户将领钱取出，又买了一个整数，五十万！

    银行的客户果然优质！

    上午九十点钟的时间正是银行的客户高峰期，柜台里面也忙，外边也忙，萧进就站在低柜旁见识着各种各样的银行客户。

    而在一旁的墙壁上挂着电视机，上边正在播放股市行情，也有客户站在那里看一会儿，萧进犹豫了一下，还是走了过去。

    先生，您看股票呢！

    那人转身看了一眼萧进，笑道：“这大盘都跌成什么奶奶样了？前段时间刚涨了几天，今天又大跌，这是不让人好了！”

    “哦，您买了哪只？我可以帮你看看！”

    “你是银行员工？”

    那人见萧进身穿一套深蓝色西装，和建行员工的穿着相似，这才发问。

    “我是恒大证券公司的！”

    “咦，我记得恒大证券不是一个女的嘛，她人呢？”

    “哦，那是我的同事，她调到别的银行了，现在这里由我来接替她！”

    “哈哈，我就是她的客户，也是你们公司的客户，你们公司怎么看待明年的行情啊？！”

    哎呦，竟然是公司客户，还是方银华的，这让萧进谨慎了起来。

    不过，这客户问的话题自己还是能够解答的，这对于他来说实在是太简单了。

    “明年大盘会是一波涨势，但最高也不过三千点出头，不会回到6000点！”

    “哎呦，还提6000点呢？上次你们公司那个女的，可是说大盘会涨到1万点，这也没到啊，这到了你这里，就只到3000点？！你们公司也太会说了，一会儿一个样啊！”

    男子说的不算是刻薄，但显然是不相信萧进，一个因为方银华的万点观点，另一个是大盘跌得实在是太惨，他抱怨几句实属正常。

    这样的客户是伤心了的客户，而且还是方银华的，不好搞。

    萧进马上改变了策略，转移了一下话题。

    “先生，您做股票交易没有咨询我公司的那位女同事吗？”

    “我都没有她电话，以前她经常在这家银行，自打大盘跌下来之后，就很少看到她了，怕是她遇到我尴尬吧，哈哈!”

    “哦，先生，我和她都是一个公司，她不在这里，您有什么关于股票方面的事情，您可以问我，我会为您解答的，这个是我的名片，我不在的时候您可以打电话给我！”

    说完，萧进双手奉上一张名片。

    那人单手接过来，看了看，念了一下萧进的名字，随后揣兜里了。

    之后他又和萧进闲聊了几句就离开了银行。

    虽然没有战果，但，萧进还是主动迈出了第一步，主动与客户沟通，这也算是进步。

    这也是赵平凡在岗前培训中讲到的，要多接触客户，多发名片，万一哪天就有客户找你了呢！

    就这样，一个上午的时间很快就要过去了，到了十一点二十的时候，银行里的客户寥寥无几了。

    萧进看了看，还是走到了柜台前，一楼的柜台一共是六个窗口，开放了三个，两个对私，一个对公，现在只有一个对公业务还在办理。

    萧进隔着玻璃将名片塞了进去，露出笑容，“哥，我是恒大证券的萧进，以后我就在咱们银行驻点了，这是我的名片，请多关照！”

    伸手不打笑脸人，银行柜员们都收了名片，其中还有一个人在里面问道：“方银华不来啦？换你了？”

    “是的，她不来了，您有股票方面的事情可以找我！”萧进依旧是笑脸回答着。

    那人冲着萧进比划了一个ok，人们还是很友好的。

    这时候，银行门口的保安收到了一个人送来的盒饭，这是银行员工在外边订的工作餐，人家要吃饭了，萧进只好先告辞。

    于是萧进和付春芳打了一声招呼，说是明天上午再过来，以后争取定下时间，每天要么上午，要么下午的跑一趟。

    付春芳坐在椅子上，笑着和萧进挥手，这一个上午她也是走了不少路，费了不少吐沫星子，累了。

    走出建行，看看时间，萧进还是决定返回公司，毕竟那里的十元自助味道还是不错的，但能不能赶上人家收摊就不得而知了。

    不过，萧进是和朱建强约好了的，下午一点从公司出发，前往他之前带过的民生路农行。

    羽山路银行的位置是非常好的，附近不远就是地铁口，萧进进了地铁，直达陆家嘴下车。

    当到了公司食堂的时候十二点刚过，幸好还有饭。

    萧进花了十块钱，开动起来。

    食堂的师傅，中等身材，体型还算可以，但脸确实硕大，明显的职业特征。

    此时的食堂里面只有萧进一个人在吃饭，而且也不会再有人来，见剩下的饭菜不少，于是他对着萧进说道：

    “小伙儿，你要是能吃就多吃点，不然剩下得太多了！”

    “哦，好的，我尽量！”

    别说，这一个上午，萧进也是有些饿了，况且早餐自己也没有吃，正好中午吃饱！

    饭后，萧进一个人走回培训室，到了门口就听到里面有高声的人声，是田野。

    当萧进走了进去之后，见田野正在那里白话，样子很是兴奋。

    “哎呦，萧进你回来啦，田野今天厉害了，刚去银行，银行就给他介绍了两个客户！”这是严巧说的。

    “哦，是嘛，田野真厉害！”萧进微笑的附和了一声。

    “田野真的太厉害了，本来就已经资产过百万了，这真的是穷的穷死，富的富死啊！”严巧还在感慨着，也明显带着羡慕的语气。

    田野则说道：

    “还是颜姐的银行给力，颜姐维护的也好，今天上午到了那儿，人家行长主动给介绍的客户，颜姐二话不说就给我了！真够意思！”

    “哇，萧进，你听听，是行长介绍的客户啊，这个客户不能小了，田野，你赶紧的，请吃饭！”严巧从刚才的羡慕渐渐要变成吃大户。

    “巧姐，咱们吃一两顿饭有什么的？我们还是得自己开户最重要啊！”萧进终于有些看不过去了，这么说了一句。

    “是啊，与其羡慕别人，不如自己努力，对了，萧进你今天上午怎么样？华姐的银行资源一定更好，有收获吗？”

    “嗯，上午只是和银行员工认识了一下，还得慢慢处！”

    “嗯，是啊，我的银行是张雯带过的，应该也不差，我得好好维护，好好努力了！”

    张雯虽然是老员工，但年纪并没有严巧大，所以，严巧直呼张雯其名。

    正在这时，朱建强也走了进来，看到田野就说道：

    “哎呦，田野，我听说了，今天你刚去银行就开了两个户？厉害呀！”

    “哈哈，朱老师，还是颜姐够意思，这两个户跟我可没有关系！”

    “得啦，怎么跟你没关系，都落到你名下啦，行啊，有个好的开头，好好努力吧！”

    朱建强说完，看向萧进，“你上午怎么样？在华姐的银行没有开个户啊？”

    萧进笑了，“朱老师，下午要去的民生路农行听说是您的，要不要下午您也像颜姐似的，也开个户给我？！”

    “哈哈哈哈，那就看吧，希望如此！”

    “哎呀，不对啊，萧进，你的两家银行，一家是华姐的，另一家是朱老师的，你厉害啊，赵经理是咋分配的呀？！”

    严巧通过两人对话，终于发现了漏洞，很明显，赵平凡有些倾向于萧进，把公司前四名客户经理的银行竟然分给了萧进两家。

    要知道，新人有七个人，按道理说，应该将这两家银行分开给他们七个人中的四个每人一家的。

    这究竟是怎么分的呀？

    严巧质疑了。

    ......