电话，是虹姐打来的。

    自从上次我们睡过后。

    已经七八天了。

    “金爷，你干嘛呢？怎么不来我这里了？”

    我听到她电话里，很安静。

    我猜到，她肯定不是在上班时给我打的电话。

    金爷教过我，处处都要注意细节。

    大事，都是从细节着手的。

    比如，你在家里睡觉时，领导打你电话。

    你千万不要傻傻的立即接听。

    你要打开窗户。

    让你的电话里，有杂音。

    你再接。

    这样的话，你的领导，就会以为你在外面忙。

    活学活用，以此类推。

    交女朋友时，也可以用的上。

    既然我猜到了虹姐，不是在上班时给我打电话。

    那我就可以挑逗她了:“姐姐，想我了吗？”

    她笑:“呵呵，你不是废话吗？不想你，就不能给你打电话了吗？”

    我知道她的意思。

    但是。

    做大事的，不能儿女情长。

    要善于利用一切可以利用的资源。

    想到这里，我语气亲热的说:

    “好姐姐，不是不想去你那里，是我太忙了。”

    我知道，她肯定会问我忙啥呢？

    果然，她问了。

    我趁势，就把纸巾的事情说了。

    虹姐电话里笑了:“就这事啊，你给我送来200件纸巾吧，单品的话，你给我搭配就行。”

    “另外，我这里还要1000件啤酒，200件沱牌。”

    虹姐说完，停顿了一下，又问我:

    “今天晚上，可以过来吗？”

    哈哈，她真实的目的，终于说出来了。

    虹姐的这些订单，加在一起，有八九万元。

    对于快消品而言，算是不小的订单。

    我的目的达到了。

    但是。

    今晚，我不能。

    因为，刘欣倩和我说了。

    我们要庆祝一下。

    “虹姐，今天不行额，今天和万和百货的采购打牌。”

    我撒谎了。

    “那明天呢？明天晚上吧，明天周六，女儿要去她爸那里，你来我家吧，姐姐有礼物送你。”

    虹姐用哄小孩的口吻，和我说。

    我心里好笑。

    礼物？

    能给我什么礼物？

    不会又是制服表演吧。

    我本想答应。

    可是，我又想起了什么。

    “好姐姐，明天也不行额，我明天和一叶纸巾的小诸葛约好了饭局，要很晚才回来，这样吧，周一，我周一过去吧。”

    虹姐没有说话。

    我知道，她失望了。

    过了一会儿，虹姐说:“那行吧，周一，一定来额，我真的有大礼送给你。”

    “好的，姐姐，那先谢谢姐姐，你是最疼我的人了。”

    我说完，我都差点吐了。

    因为，我说话的语气。

    是很爹声爹气的。

    不是我在故意躲避虹姐。

    而是，明天要去和胡大发签合同。

    还有就是。

    刘欣倩在今天早上。

    和我说，她想去森林公园玩。

    还让我一起去。

    这说明。

    刘欣倩彻底接受我了。

    我要把握住机会。

    能够和这样的美女，一起逛公园。

    我很兴奋。

    ……

    第二天。

    周六，还是要上班的。

    一般的贸易公司，不像大公司那样正规。

    因为业务员是不定时工作制。

    所以，也不违反劳动法。

    按照刘欣倩的安排，我宣布了促销方案。

    这种高智商的促销套路。

    对于做食品饮料的业务员来说。

    绝对是高级货。

    我宣布完后。

    有一半的业务员不理解。

    陈星站起来问我:“金哥，我还是没明白，要是顾客看到购物券的限制条件，还会购买吗？顾客又不傻。”

    我满意的一拍桌子:“陈主管，真有你的哈。”

    大家吓了一跳，以为我生气了，才拍的桌子。

    其实，我不但不是生气。

    反而，我特别高兴。

    因为。

    陈星问的问题。

    正是我最想说的问题。

    这个问题，我考虑了很久。

    也向很多业内的朋友请教过。

    我示意陈星坐下。

    然后，我继续说:“和陈主管的问题一样的同事，请举手。”

    哗，一大半的人，都举起了手。

    包括部门的主管们。

    我这是故意卖关子。

    也是为了吸引大家的注意力。

    一个优秀的演说家。

    必须要有把听众吸引住的能力。

    “大家的疑问，其实，很好解决！”

    我暂停了一下，端起桌子的水杯，喝了口水，继续说:

    “我们在印刷促销kt板时，可以把买满100元送68元这些字，设计成很大的字。”

    “我们再把购物券的限制条件，做成很小的字。”

    “这样，顾客就不容易注意到了。”

    我说的kt板，就是聚苯乙烯材料。

    这是一种新型材料。

    专业做广告牌的。

    我刚说罢。

    我就看到。

    会议室的所有人。

    都露出惊愕的表情。

    然后，他们马上鼓起掌来。

    都是做销售的。

    都知道，这是套路。

    我继续说:“我们的购物券，除了印刷成防伪标识外，也按照促销kt板的套路，把限制说明，印刷的很小。”

    我说完，坐回了自己的座位上。

    刘欣倩满意的点了点头。

    ……

    我来到万和百货的时候。

    胡大发正在和箭牌口香糖的业务员谈业务。

    箭牌口香糖这个牌子，旗下有两个牌子。

    益达和绿箭。

    业务员沈伟，是一位瘦高个子的年轻人。

    他和我关系不错。

    沈伟看到我来了。

    和胡大发聊了几句后。

    就对我说:“金哥，我聊完了，你们聊吧。”

    我向他点点头:“谢谢伟哥，改天一起喝酒哈！”

    我是客套。

    沈伟也和我客套了两句，就起身走了。

    胡大发也没客气。

    他直接拿出合同，递给了我。

    这些合同，几乎都是一个套路。

    因此，大概得看过一遍，就可以了。

    “老胡，费用怎么说，太多的话，公司那边不好交代。”

    胡大发听完我的话，嘿嘿一笑:“公事公办，你们公司配合的很好，给你们打三折吧。”

    这里是办公室。

    我和他，都在演戏。

    “那行，就您说的吧。”

    我们签完合同后，胡大发又把订单给了我。

    乖乖，直接定了5万块的一叶纸巾。

    我一走出万和超市，就给胡大发发了微信。

    “胡哥，我在外面等你。”

    他回复了一个“ok”。

    五分钟后。

    胡大发来到我的身边。

    “去喝杯咖啡吧，你懂的。”

    我说完，拍了拍我的业务包。

    胡大发哈哈大笑:“哈哈，爽快，走，去那家上岛咖啡。”