无论是星辰学院，还是天海市，对于文旅管理公司的要求都很一致。

    那就是要扭转天海市旅游市场的名声，带给旅游者更好的体验，得到好评。

    至于盈利，反倒是没什么要求。

    只要能保证收支平衡。

    保证景区的正常维护更新，人员开支即可。

    毕竟单纯的旅游景点收入，相较于游客到来的衣食住行消费来说，完全不值一提。

    天海市要的是那些被星辰学院吸引来的游客，能在天海市待更久的时间。

    毕竟每多在外面旅游一天。

    就是至少上百块的住宿费，上百块的餐饮费，如果再有其他消费，一天花上一千块都是很寻常。

    而如果能给游客带来好体验。

    吸引游客下次放假的时候依旧想要来，那对于城市的旅游收入而言，必然提升巨大。

    “前些天在群里，大家都说过旅游一卡通的想法。”

    “我也觉得这个想法很好。”

    “天海市的景点，各自都有门票费，去一次就几十块。”

    “所以游客只会去几个有名的景点，像其他景点，又没有什么名气和特色，还要额外买门票，游客们自然就不感兴趣了。”

    “而如果推出旅游一卡通。”

    “一次花费，全年免费进入所有景点，那自然是能让许多游客会想着来都来了，反正别的景点也不用花钱，不如去看看。”

    “从而带动一些日客流不足百人的低人气景点。”

    “其次，旅游一卡通上会注明天海市的所有景点，也能让许多不为人知的景点，被游客知晓。”

    “最后就是天海市本地人，亦或是大学生其实对于一卡通也有需求。”

    “周六日，有孩子的家长可以带着孩子去动物园之类的景点放松放松。”

    “如果没有一卡通，那去一次三个人门票就要上百块。”

    “而如果有一卡通，他们闲暇之余，就会去各处的一卡通免费景点逛逛，哪怕不在景区消费，也能让景区的停车场赚点停车费不是？”

    “最重要的是，有人来才能有人气，景点才能被更多人熟知，吸引来更多的游客……”

    “而大学生更是如此，放假闲得无聊，最喜欢去外面闲逛。”

    “但生活费就那么多，门票钱也不是小数目，毕竟不是所有学院，都是我们星辰学院的学生，有那么多的零花钱！”

    “这时候如果有一卡通，一次付费，就能随意进入各个景区，自然能让大学生们玩的更没有负担……”

    路明飞说着旅游一卡通的好处。

    迎来了众位同学的点头赞同。

    旅游一卡通显然不是他们的首创。

    国内很多一线城市都有了。

    但天海市一直没有。

    据说是之前因为各种利益分配原因。

    比如有名气景区，觉得搞旅游卡自己吃亏。

    自己的人气全给别的景区引流了。

    还有部份交给企业运营的景点，参与不积极，或者要求过高分成的原因。

    导致一直没有搞成。

    但现在，所有景区的运营权都到了星辰学院手中。

    搞旅游一卡通，自然再无阻力。

    而旅游一卡通的好处也显而易见。

    能让更多游客觉得实惠，愿意多停留几天，多在景点待几天，对于一个城市而言就是值了。

    其次。

    也能带动本城人口的旅游消费。

    让市民，外地大学生之类的在节假日都走出家门，寝室。

    而只要他们出来，就必然要消费。

    哪怕是坐公交车，也得花两块不是？

    只要花钱就促进内循环。

    哪怕真的一毛钱都不花，也能给景区带来人气。

    怎么想都是血赚。

    不过有同学抬手问道：“那一卡通该定多少钱？”

    路明飞对于这个问题，早就想了很久，此刻开口说道：“一百块吧，你们看，滕王阁门票五十块，摩天轮门票五十块，动物园门票三十块。”

    “这三个就是天海市最有人气的景点，门票总和加起来一百三十块。”

    “那一卡通就设置在一百块，光是只玩主要的三个景区都能赚三十块。”

    “更别提附带的其他景区了。”

    “游客一眼看过去，便能感觉到实惠。”

    “而天海市本地人更能明白含金量，多半都会踊跃办卡！”

    听到这里，有同学微微皱眉。

    倒不是觉得高了，而是觉得低了。

    虽说不注重盈利。

    但也不能完全亏本搞吧？

    毕竟景区维护可不是小钱。

    同时大家的工资，也是一笔支出。

    这样能保本么？

    去年光是滕王阁就有四百万游客。

    折合门票收入两亿人民币。

    而一卡通一张卡定价才一百块。

    那至少得卖二百万张，才能达到原先一个景区的收入。

    最重要的是，这二百万张旅游一卡通卖出去。

    把其他景区的门票收入也搞没了。

    这样的收入，显然很难覆盖景区的正常运营。

    而他们这些物业专业的学生，如今一个月工资五千左右，虽然会根据岗位不同有些差距，但总体区别不大。

    这个收入在星辰学院学生中，绝对是相对较低的。

    不过这五千是保底收入。

    到了年底，公司会拿出百分之三十的年收入，作为奖金发给学生们。

    所以他们想要多赚点，全靠年底景区营收的奖金。

    如果景区完全不赚钱的话。

    那他们就只能赚一个月五千的收入。

    这显然是稍微有点少了。

    大家虽然希望能靠着这次实习，对外展现自己学习的成果。

    最好能给天海市的旅游现状带来一些变化。

    但对于多赚钱这件事情，也是有所期待的。

    这两者并不冲突。

    而路明飞看大家的表情，就猜到了同学们的想法，当即笑了：“大家不用担心，首先，谁说一卡通就只能卖二百万张的？”

    “景区正常维护，加上我们的工资等乱七八糟的开销和成本，预计一年需要四个亿人民币。”

    “只要卖出四百万张一卡通，我们就能保本。”

    “而且说实话，旅游一卡通本身就不是用来盈利的，甚至可以说是偏公益的。”

    “这就像现在的四儿子店，大多卖车都不赚钱，全靠车辆后续的保养项目坑钱，额，是赚钱。”

    “现在做产品的，很多都搞这种。”

    “我们的一卡通本质也是如此，先把游客吸引过来，进入景区。”

    “只要游客在景区产生消费，自然可以给景区带来利润。”

    “可能游客随随便便在景区一消费，带来的利润就比门票还要多了。”

    路明飞这么一说，大家都懂了。

    如今的电子产品差不多都是这样。

    比如卖手机不赚你钱，但在手机系统里要加广告赚钱。

    路明飞这个逻辑，大家都懂。

    游客不用额外花门票钱，自然会愿意多逛几个景区。

    从而产生消费。

    这比原先游客根本不愿意进景区，连门票费都赚不到肯定要强。

    但问题在于，游客到了景区后，乐意在景区消费么？

    大家之前就研究过天海市的景区现状。

    发现天海市景区最被游客诟病的。

就是把游客当猪宰的情况。

    景区商店的商品，都比外面贵一倍。

    而景区里面的食物，那更是群魔乱舞。

    什么一碗面四五十块钱，贵得离谱就算了，里面还就三根面条。

    亦或是饭菜又贵，还又格外难吃什么的。

    有的甚至无法保证食品安全问题，有游客吃了拉肚子的。

    而景区的各类文旅纪念品商店，也是贵的要死。

    一把普普通通的扇子卖九十八。

    一个比拳头大不了多少的劣质毛绒玩具198。

    只能说是真的没把游客当人，完全是当猪宰。

    当然，这一点也不只是天海市。

    全国景区都有这个情况。

    学生们研究之后，也搞清楚了出现这些情况的主要原因。

    那就是景区内部店铺租金太高了。

    很多人流量大的景区，店铺都是以拍卖的形式出租的。

    价高者得。

    有的景区一个小小的商铺，一年租金要二三百万。

    经营者出了这么高的租金成本，自然不是做慈善。

    肯定要从游客身上赚回来。

    这就是国内绝大景区内部商铺疯狂宰客的原因。

    那么高的租金，让他们必须宰客。

    这一套在以前是行得通的。

    毕竟华夏人这么多，宰完一波还有下一波。

    但现在不一样了。

    互联网时代了。

    年轻人都会查攻略了。

    你宰人还是太过分的话，人家就避开了。

    所以现在景区的游客，基本都不在景区吃喝。

    去景区之前，基本都自己带水和食物。

    哪怕在景区再饿，只要不是撑不住。

    也会坚持到离开景区去外面吃饭。

    因为在景区一家人吃一顿面的价格。

    都够在外面吃大餐了。

    花钱可以，但没人愿意被当冤大头。

    所以大家对于吸引游客到来，是否能产生消费有些怀疑。

    ……

    而路明飞面对同学们的疑问，自然是早有腹稿。

    当即开口说道：“大家之前都讨论过的，最大的问题就是租金，还有景区不管理的问题。”

    “毕竟景区自己也贪，租金那么高，总得让人家赚钱，不然明年租不出去了。”

    “如今既然景区已经由我们负责运营。”

    “那就要改变原本的经营模式。”

    “首先，景区的店铺都要降租金，降到正常商场的水平，可以根据人流量设置定价差距，但绝对不能像之前那样，一个铺子一年数百万的租金。”

    “其次，引入的店铺我们要审核，把控品质。”

    “比如商店，那就要设置准入标准，必须是有口碑的连锁便利店，如全家有家711这类的，这样更能保证商品品质。”

    “而饭店也是相同的要求，除了引入例如李师傅，KFC金拱门这类的连锁快餐店之外，个体户餐厅，更应该进行邀请制。”

    “比如一些星辰美食榜上的小吃店家。”

    “像是什么饼啊，面啊什么的，他们能提供优质的味道，到我们这则能获得更大的客流量，游客也能吃到真正美味，有特色的美食，而不是景区里千篇一律的烤鱿鱼烤面筋……”

    “同时，还可以引入知名的奶茶店，什么霸王茶姬，coco奈雪喜茶之类的，我发现许多景区内都没有奶茶店……”

    “但如今年轻人都爱喝奶茶，甚至无论男女，这完全值得提供。”

    “这样能极大的增强景区对游客的吸引力，也能调动游客的消费积极性……”

    听到这，同学们都是眼前一亮。

    觉得这么搞很有前途。

    上个学年他们负责学校的后勤，最后加上奖金，基本都月入一万五，手头很有钱。

    暑假基本都出去旅游了。

    但各地景区吃的东西，基本千篇一律。

    一眼看去全是各种各样的鱿鱼面筋烤肠大肉串什么的，看起来就感觉索然无味。

    如果真能如路明飞所说，引入星辰美食榜上的小吃快餐商家，那绝对大有前途。

    而引入奶茶更是不错。

    旅游也是体力活，这时候人体就需要糖分。

    奶茶绝对卖得不错。

    这套引入策略如果成功，必然能吸引游客消费。

    而路明飞看到同学们赞同，便是接着开口说道：“最后就是价格！”

    “所有产品严格限制价格，只能相较于外面的日常价格，提高百分之五十……”

    “而且分量不能相较于外面正常店家有任何缩减，偷工减料。”

    “我们景区会随时审核定价和餐品分量还有质量，如果有问题，直接清退！”

    “而提高的这百分之五十的收入，我们景区要拿百分之二十五作为利润。”

    当听完最后的定价。

    原本还一脸赞同的同学们，却是都皱起了眉头。

    比外面贵百分之五十？

    怎么还比外面贵啊？

    他们还以为，路明飞会直接把景区内外的价格打平呢。

    如果景区内部还是比外部的价格贵，那游客不是还得觉得宰客么？

    有同学直接问出了心中的困惑。

    路明飞笑着摇了摇头解释：“景区必须必外面贵……”

    “因为景区内部的商业资源，太少了！”

    “一个景区，不可能所有地方都开餐厅。”

    “尤其是那些自然景致的景区，盖太多房子开餐厅，会影响自然景观，所以餐厅的数量就那么多。”

    “如果景区内和外面相同价格，那就只会导致所有人都要在景区内部用餐，造成极大的排队，拥堵状况，影响景区秩序，也影响游客的体验。”

    “而如果提价百分之五十，那一部分价格敏感型的游客，就会选择逛完去外面吃。”

    “而舍得支付溢价的，则会在景区内吃。”

    “从而分散人流！”

    “而且我们的溢价只有百分之五十，也就是说一瓶两块的娃哈哈，景区内也只卖三块。”

    “一个二十块钱的汉堡，景区只卖三十。”

    “相较于其他景区动轴一瓶水十块，一碗面七八十的价格，真的很克制了，不至于遭受游客的反感。”

    “就算真有游客发视频吐槽，也绝对会有网友告诉他，我们这真的不算黑，甚至可以说是很良心了。”

    “而我们运营的景区门票降了，店铺租金降了，那总也得赚点钱吧？”

    “我们拿溢价的一半，商家也拿溢价的一半。”

    “我们收入高了，甚至可能比以前赚高租金还要赚的更多。”

    “而商家的客人也多了，赚的也比在外面开店多，自然会更加用心的提供服务……”

    “游客的消费体验好，吃的舒服，那自然愿意多来。”

    “所以，这是三赢。”

    路明飞说着自己的考量。

    让同学们都是惊了。

    这逻辑，真的是绝了。

    明明比外面溢价百分之五十，结果溢价还是为游客体验考虑了？

    最重要的是，好像还挺有道理的。

    没有高租金，商家不宰客了。

    商家不宰客，游客体验好，来的更多。

    而游客来的更多，消费更高，商家也赚的更多。

    商家赚得多，景区也抽得多。

    最后就是景区赚的可能比以前更多，但再也不用担心被游客骂黑心了。