第37章  二少爷的火气很大！（大章！这部分感情日常不拆了，求追读）

    民国十七年（1928年）4月30日，叶氏汽车公司向美国通用公司购置的500辆雪佛兰490顺利抵沪，当天上午，叶氏投资公司老板，叶家二少爷叶洛与码头之王谭四一起抽出了万众期盼的汽车券头奖中奖者。

    没想到中奖人竟然是永兴公司二老板张万霖。

    一石激起千层浪。

    次日，叶洛和张万霖的别扭合照便刊登在了各大知名报纸上。

    汽车券的风潮过后，随处可见的雪佛兰490广告也让市民们感到了一丝疲乏，广告效益在逐渐退减，而真正的购车热潮也将开启。

    “在蒋、桂、冯、阎四大集团军的配合作战下，张大帅的奉系军团节节败退，5月1日，北伐军击溃奉系军团张宗昌部，攻入鲁省省会，不料面对的却是日军精锐部队——第六师团。”

    “永兴公司已登报澄清，和叶氏汽车公司绝无任何黑幕交易，张万霖的中奖纯属巧合，为证清白，该雪佛兰490已通过慈善总会拍卖，所得善款将捐赠给县城小学。”

    “据申报记者陈瑞琼女士透露，自雪佛兰490抵沪以来，不过三日，叶氏汽车公司各大门面店天天爆满，订购汽车者不计其数，总销量或已突破200辆！”

    “紧急插播新闻一条，北伐军特派交涉员蔡公时因拒不签认‘军队在某处打死一个RB士兵’之事，被残忍杀害，随行十八名侍从也全部遇害北伐军撤出省会，绕道北伐”

    “永兴公司大老板霍天洪再次登报申明称，永兴从未诋毁、污蔑过叶氏汽车公司，对华商进入汽车行业，始终做支持和认可态度，亦希望叶氏汽车公司能在洋行夹缝中杀出一条血路，绝不会做任何商业抹黑行为，为表诚意，霍天洪带头出资，永兴三位老板共购置雪佛兰490汽车5辆，以示支持！”

    5月3日下午，晶石收音机里传来时而清晰，时而模糊的广播。

    “这些畜生！根本不是人！”伍联德将手里的钢笔狠狠一甩，旋即想到自己还在霞飞路32号，不是在自己的办公室，连忙赧然一笑，弯腰去捡钢笔，“抱歉，二少爷我”

    一只白皙的手先他一步捡起了钢笔。

    “没错，你骂的好，如此丑陋的民族，还具有深深的劣根性，该骂。”叶洛将钢笔递回给他，“惨案发生，我们远在上海滩也无能为力，不过今早我已经和总商会的傅筱庵会长，以及虞洽卿副会长联系过，在近日召开一场慈善晚会，为鲁省省会募集一些慈善款，以尽绵薄之力。”

    “那真是太好了。”伍联德回到座位上，不想继续这个沉重的话题，便谈起了最近良友画报的销量。

    按照叶洛的意思进行了战略调整后，良友画报主要对封面女郎和一些配图进行了升级，以名媛、明星和各类新时代女性为主，着装也朝热情开放而去，果然，销量与日俱增！

    加上雪佛兰490的一波热潮涌动，良友画报的销量被带得极高，最近几期一直维持在1万3左右的高销量上！

    伍联德感觉自己像是在做梦一般。

    认识叶洛前，良友画报濒临破产被收购，再不接受新新画报1万大洋的报价，他就只能开始裁掉一些老伙计，降薪缩减开支来维持平衡了。

    那时最高销量甚至只有2000，利润不到100大洋一期！

    而现在，销量剧增六倍，一月四期，仅仅销售带来的净利润就可达2000大洋，还不包括如今炒得极红的头版广告位！

    商人逐利，见到雪佛兰490的这波造势后，不少人盯上了这个广告位置，妄图复刻一波。

    叶洛便授意将这个广告位出租，底价100大洋。

    其他零零碎碎的广告位也不少，随着画报销量的增加，都能卖出一个好价钱。

    “二少爷实乃商业奇才！上个月发工资，我特意给每个职工都包了一两块的大红包，封面写着二少爷对良友画报的寄语‘创时代之新，做上海第一’，看得出来，大家都干劲十足！”

    伍联德谈到这个，心情舒畅了不少。

    民国时期，贫富差距大得惊人，底层民众苦不堪言，像他这种华商小老板，也好不到哪里去，做生意不仅要看军阀、帮派等大势力的脸色，也要看当地豪门贵族的眼色，连资本都没法向银行贷款，只能找富人朋友拆借。

    他们为了财富自由，为了家庭幸福，拼了命往中产爬，这也是周祥生会毫不犹豫答应叶洛5万大洋买下祥生汽车行的原因。

    所幸，他们“卖身”卖了个好老板！

    “雪佛兰490呢，卖得如何了？”叶洛用汤匙搅动了下面前的黑咖啡，最近他又开始续写那篇《论1928年美国股市的最后疯狂与即将崛起的投资》，加上还要忙车行的事情，经常熬夜，就把茶换成了咖啡。

    “二少爷，截至到今天上午，所有门面店卖出雪佛兰490总计278辆，其中225辆选择全额付款，钱已经变成美元打进了您的账户中。”周祥生拿起报告，支起眼镜，认真汇报，“按照您的要求，我们给所有购车客户都安排了最优质的‘三位一体式’服务体验，维修工人，汽车司机，门店职工也在大力招聘中。”

    “顾客画像和销售趋势曲线图做了么，给我看看。”

    叶洛点点头，朝他勾手。

    和他估计的一样，这个时代，即便有了分期付款的概念，那些购车者依然不喜欢提前消费，更倾向于全额付款。

    这对叶洛来说，是天大的好事。

    现在进账的美元再过一个多月，就会实打实升值，给他带来更丰厚的回报。

    越早支付越好。

    按照他以往的销售经验看，此时的购车热潮还只是个开端，能在汽车抵沪后不久便花钱买车的人，非富即贵，说明那1000多大洋对他们而言不算大钱，他们自然也不会在意分期付款这件事。

    这类人毕竟是少数，不是他的主流客户群体。

    真正的主流客户，是上海滩遍布在租界、县城区各个洋行和商业单位里的中产阶级们。

    这批人还在观望，等着雪佛兰490上路后的反馈，也是分期付款的主力受用人群。

    对于这款汽车，叶洛很有信心，毕竟是通用公司起死回生的爆款，即便在美国过时了，在华依然不算落后，非常适合普罗大众。

    “二少爷，您、您说的是什么？顾客画像，是说客人的照片吗？”周祥生摸不着头脑。

    叶洛拍了拍桌子，意识到自己不是在二十一世纪：“忘了和你解释。所谓顾客画像呢，就是一份整理妥当的客人档案表，详细记录了购车客人的自身情况和家庭情况，比如年龄、工作、国籍、收入、喜好等等，我们要从中看出雪佛兰490的核心客户群体是哪些人，再对症下药。”

    “原来如此！”周祥生似懂非懂。

    一旁的伍联德更加能接受一些这种新颖的思想。

    毕竟现在大数据分析概念还远远没有普及开，很多时候，技术、成本等都不允许他们做客户调查分析，只能凭着各自经验，盲人过河般做生意。

    所以行业极容易被一些长期浸淫其中的老板垄断。

    汽车购置人数不多，而且为了提供三位一体式服务，这些基本信息早就收集过了，只是再分析整理一番而已。

    “你如果做不了，就把资料全部送到凤鸣楼，给小阿悄做。”叶洛提了一嘴。

    “知道了，二少爷。”周祥生点头，“那销售趋势曲线图”

    “一种图表，这样方便我直观看出来销售情况，还有波动趋势，何时可能达到销售高峰期等。”叶洛简单说了下，这也适合良友画报做。

    伍联德听得津津有味，他学习能力很强，毕竟也留洋过，很快就吸收了这类基本知识。

    “那我们下一步，是要做租车生意了吧？”周祥生忍不住问道。

    虽然现在销售的势头不错。

    但二少爷可是买了整整2000辆啊！

    他觉得销售得再好，卖出去1000辆也顶天了。

    未来靠雪佛兰490做租车生意，才是大头收入吧。

    叶洛笑着摇头：“还有点早，不急，伱不是也在培训司机和员工么？既然要做，我们就要做到最好！就像我说的那样，‘顾客是衣食父母’，一旦开做，就要‘日夜服务，承叫即到’！只有把招牌打出去了，那些更下沉一点的客人，才愿意自己租车享受。”

    买车的客人，毕竟还是少数。

    未来，租车打车的人会更多。

    他们才是消费主力军。

    我买不起，但为了面子，为了女人，为了自己，租个一两天不过分吧？

    你洋行那么多条条框框，我就找华商！

    “那卖车这块呢？”周祥生现在是对叶洛佩服得五体投地，属于指哪打哪的典范。

    “也不急。我们手头预留80辆左右不卖，下一批车到货得这个月下旬，这个月卖400多辆即可，之后不管谁来问，谁来买，都说没货了，要等下一批，如果等不及可以租车打车。”

    叶洛对“饥饿营销”可太了解了。

    你一次性放空，大家新鲜感就没了。

    雪佛兰490，在他设想中，在大量北方人涌入上海滩，以及6月份的刺杀案后，最终到年底，应该能卖出1200-1500辆，他的销售圈还能覆盖周边的甬城，苏城，以及杭城等地。

    不担心卖不回本。

    适当给他们拉下期待感，会更好卖。

    <div  class="contentadv">        “可万一他们失去耐心了.”周祥生有点疑惑，他觉得做生意就该趁好机会梭哈一波。

    万一过了机会，再卖，人家不要了，该怎么办呢？

    其实他的思维没错，但结合当下情况综合判断，叶洛说的方案更有利润，可惜，这是只有叶洛能看清的东西。

    叶洛神秘一笑，不再继续这个话题，周祥生只能压住好奇，回座位继续干活。

    他得先把顾客画像给搞定。

    三人一直忙碌到傍晚，属于工作狂的伍联德还想继续加班，楼下的门却被人用钥匙打开了。

    周祥生抬头看了眼叶洛。

    “没事，应该是小阿悄。”叶洛只把这里的钥匙给过她。

    果然，高跟鞋蹬蹬蹬的上楼声传来，随后办公区的大门被人敲了敲。

    “二少爷，你在吗？”

    “进来吧。”

    “诶？伍总编，周经理？还没下班呐。”小阿悄只穿着薄薄的真丝衬裙，外面罩了件皮草披肩，一手勾着包包，一手提着三层食盒，“我做了点清火粥和糕点，不介意的话，一起来尝尝嘛。”

    “诶，好！谢谢嫂大阿姐！”伍联德刚好有点肚子饿，才起身，就被周祥生跑来摁住，然后一把拽着往外走。

    “啊，那个二少爷，我和老伍晚上还有约，就先走了！”周祥生把伍联德的疑惑给瞪了回去，赔笑着往门外移动，“大阿姐，告辞了。”

    “哎呀，伍总编，周经理，要不垫垫肚子伐？”小阿悄百媚一笑，凤眸微抬，如春水般荡漾开来。

    “不了不了，一会儿喝酒吃宵夜呢，就不打扰二少爷、大阿姐你们了。”周祥生拽着伍联德已经往下跑了。

    “老周，难得吃一次糕点啊。”

    “吃吃吃，一会儿我请你吃新记的白斩鸡好伐？”

    “真的伐？你说的啊。”

    两人声音渐行渐远，然后砰的一声，门被关了。

    “这么晚过来，凤鸣楼生意不要啦。”叶洛打开阳台门，五月暖暖的晚风拂面而来，他搬过躺椅，准备在阳台享受。

    “生意哪有二少爷重要呢。”小阿悄放好包，解开披肩，真丝衬裙就和睡衣差不多，还偏透明，没了披肩遮挡，极具诱惑，“二少爷来也不来，也不在乎我小阿悄一点半点，我只好自己犯贱跑过来看你咯。”

    也是因为看到这身打扮，更懂人情世故的周祥生才拉着伍联德赶紧跑路，别打扰二少爷的春宵一刻！

    “唉，生来就是给你作贱的命，苦呢。”小阿悄把食盒打开，拿出热气腾腾的粥和糕点，摆在白桌上，像极了来看望丈夫的小媳妇，在看到那喝了一半的咖啡时，她微微皱眉，有些心疼。

    “啊，烟抽完了，借我几根。”叶洛伸手去拿小阿悄的包。

    小阿悄忽然慌了，想去抢回来：“不要！”

    “嘿，我拿到就归我了。”

    叶洛眨眼一笑，小阿悄突然神色慌张，这包里一定有鬼！

    他更加不给了，站起来把包往上一举，摇来晃去。

    小阿悄可没他那么高，踮脚去够也够不到，只能嘟起嘴干着急，眼泪汪汪，要哭出来了。

    “冤家，小冤家！别折腾我啦！给我好不好嘛？”

    “不给不给，这包里肯定有什么宝贝在。”

    “别，别看，求求啦~”

    “嘿嘿。”

    叶洛一手高举，一手打开包包，里面也没什么东西，化妆盒，车钥匙，银元支票，香烟，煤油打火机.

    让她那么着急的，应该是那折好，整整齐齐放在一个小袋子里的纸片？

    香烟盒和煤油打火机抛给了小阿悄。

    她羞红了脸，撅着嘴，不情愿的掏出香烟来。

    “让我看看是什么.嗯？”叶洛打开纸片，这才发现那是他当初写的创建公司申请书，皱巴巴的也不知道被人揉过多少次。

    看样子，小阿悄是抚平了弄好了，一直贴身珍藏着。

    “这破玩意儿留着干嘛呢，我还以为留在工部局存档了。”叶洛随手一丢。

    “唉，寻死啦！”小阿悄吓得魂飞魄散，眼见申请书就要飞往楼下，她下意识丢开香烟和打火机，就要飞扑过去！

    哗啦——

    申请书被半路截胡。

    叶洛早一步给它拿了回来，攥在手中。

    他是故意的！

    小阿悄意识到他是在调戏自己，又气又笑，因为扑得太急，差点摔个踉跄，还好叶洛顺手抱住她纤细的腰肢，给她按在了阳台扶手处。

    看着下方的霞飞路，感受着背后若有似无的男人气息，还有身体紧贴的奇妙触感。

    小阿悄一下子脑子当机了。

    “我小阿悄上辈子欠死你啦，这辈子让你这样作贱，折腾。”她鼓着脸嘟囔，“真是贱死了！”

    “唉唉唉，我就逗逗你，干嘛呢这是。”叶洛把她从扶手扯回来，坐回躺椅。

    小阿悄闹矛盾呢，非要挣脱他的怀抱。

    叶洛也不阻止，松了手，自顾自笑道：“大阿姐也买雪佛兰490啦，有钱人呢。”

    “哼！”小阿悄白了他一眼，“麻烦死了！一点都不方便！明天就退货！”

    “这车蛮好开的好伐。大阿姐对我撒气可以，对我的汽车撒气，那不行的。”叶洛哈哈一笑，“退款更加不行，本店商品，一旦离柜，概不负责！”

    “奸商！坏蛋！”小阿悄啐了他一口，盛好粥递过来，“快喝啦，凉了就味道不好了。”

    “我不喝。”

    “？”

    “除非大阿姐过来坐我腿上喂我。”叶洛头一别，反向任性。

    小阿悄又好气又笑，这小冤家折腾自己就算了，还学得有模有样了。

    “爱喝不喝。”

    “那我不开心了！”

    “行行行！！！”

    小阿悄起身偷偷瞄了眼下面，确认没人，才小心翼翼挪过来，她就穿了身真丝衬裙，和没穿也差不了太多，多羞人啊这样！

    她轻轻坐上来，拿起汤匙。

    “不行，要嘴对嘴。”叶洛仰头，目光澄澈，笑容满面。

    “今天不作贱死我，你不死心了是伐？”小阿悄霞飞双颊，犹豫了好久，才拿起汤匙，吹了吹，樱唇微张，喝了口粥。

    眼看粥要到嘴边了，叶洛一笑。

    突然“铛”的一声巨响！

    然后是少女的尖叫声和喝骂声：“册那！真当唔阮玲玉是好欺负的伐？胡蝶姐，侬别拦唔，今夜唔.”

    阮玲玉气得都说方言了，然后便传来了胡蝶柔柔弱弱的道歉声。

    叶洛听不真切，也不知道隔壁在搞什么，他只知道自己火气很大，今天必须要消消火！