谢婉宁的家在省城，先生是省级机关工作人员，她原先在一家国有企业担任中层干部，两个人的收入都不错，经济条件比上不足、比下有余。

    她的老家在明元县，回老家时听说有些乡镇企业要进行改制，她便动心了，她骨子里还是希望办一家属于自已的企业。于是她与先生商量后，决定辞职。

    要知道，在一个家庭中，有一个人在机关事业单位工作，可以保证衣食无忧；另一个人办企业经商，可以极大提升家庭经济状况。

    既然这样，张东峰继续进行询问：“看来你举办这家服装厂，可进可退，那么你接手这家服装厂后，对于产品的开发、定位、销售考虑过吗？”

    见张东峰一下子问到经营点子上，谢婉宁也不敢小瞧，于是认真地回应道：“张书记，我当然对这家服装厂进行过了解。”

    “这家服装厂之所以效益不好，主要存在三个问题。”

    “一是管理粗放，没有调动工人的工作积极性，没有节约成本。”

    “二是产品单一，市场竞争力不强。”

    “三是产品知名度不高，销售价格上不去。”

    张东峰接着问道：“既然这家服装厂存在这么多的问题，你为什么还来参与改制？经营风险还是蛮大的。”

    谢婉宁解释道：“张书记，我是这样考虑的。”

    “现在要建设一个上规模的厂房难度比较大，明元县石湖镇服装厂现有的厂房和设备齐全，我接手后立即可以生产。”

    “服装企业的生产技术并不复杂，现在又是流水线作业，工人稍作培训，便可以上岗操作。在乡镇举办服装厂，劳动力成本较低。”

    “如果我们优化生产线，作好成本控制，便可以大幅度降低生产成本。降低下来的成本，我打算返利给工人，提高他们工作积极性。”

    “第二点，我打算聘请几名设计师，优化衬衫款式设计，推出多种款式、多种材质的衬衫。”

    “同时为了充分利用厂房和开足生产线，我还打算生产西服、西裤，反正只要设计师设计的好，生产工艺是差不多的。”

    “第三点，我将设计一个品牌，再通过省城的关系，在全省范围内打响知名度，只有价格上去了，才能保证产品的利润。”

    “现在不是缺衣服的时代，也不是靠打价格战的时代。只有提升产品质量、提高品牌价值，才能真正赚到钱。”

    听着谢婉宁的侃侃而谈，张东峰相信她是有所准备，于是又问了一个关键问题：“说实话，乡镇企业改制，其实就是乡镇扔包袱。”

    “你想拿下这家服装厂，没有一些资金根本不行。比如原先部分工人的工龄买断，比如买断这些资产的资金、比如投入开发新产品的资金，你的资金宽裕吗？”

    “要知道，在还没有开始赢利前，你需要投入一笔数额不少的钱。”

    谢婉宁不为意地说道：“张书记，我和先生原先积累了一笔钱，再加上亲戚朋友凑一些，应该能够对付过去。”

    “实在不行，我在省城还有三套房子，卖掉二套，也可以应付一阵子，我想总不能一直没有利润产生吧。”

    张东峰点了点头，说道：“东宁市之所以要搞乡镇企业改制，就是不想让这些企业半死不活地拖着，连累乡镇、连累工人。”

    “既然改制，我考虑要引进一批懂经营、会管理的企业家进来，让老板们赚到钱、让工人们得实惠。”

    “这样吧，考虑到你办企业不容易，我可以与明元县打个招呼，是不是可以做到这些集体资产的收购资金进行分批支付？具体如何操作，你可以与他们进行商量。”

    谢婉宁听到张东峰主动提出帮忙，便心领神会地从包里拿出一叠钱放在茶几上说道：“非常感谢张书记的帮忙，如此一来，我的资金就会宽裕很多。”

    “这是我一点心意，聊表谢意。”

    张东峰看了看茶几上的钱，起码有十万元，心里感慨：“钱真是好赚，打个电话就能收下十万元。”

    只是他沉下脸说道：“你把钱收起来，如果不收，就算你能接手这家服装厂，我也不给你打这个电话，否则就算是交易了。”

    “你的魄力和胆量，我看到了。你办企业不容易，赚钱是应该的。我只是打个电话而已，不必送多么的钱。”

    “说实话，你把这家服装厂办好了，就是对我最大最好的谢意。”

    听到张东峰如此说，谢婉宁只好收起了这笔钱，只是脸色有些不好看。

    在她看来，只有张东峰收下了这笔钱，那么张东峰不仅会为她分批支付收购资金打招呼，而且还会帮她直接拿下这家服装厂。

    人家没有收钱，凭什么帮你呢？

    张东峰看了看她的脸色，又解释道：“明天上午，我们会专门召集乡镇领导、相关部门领导和你们开个见面会，到时进行详谈，成不成，要你自己去谈。当然，我也会出席这个会议。”

    谢婉宁知道这是送客的意思，她有些失望地离开了。

    她之所以来找张东峰，主要目的就是来送钱，现在却没能送出去。

    她已经事先打听过了，张东峰在东宁市说话非常管用。

    为此，她才动足脑筋想事先面见张东峰，打算以绝对保险的方式拿下这家服装厂。

    第二天上午九点正，在专职秘书陪同下，张东峰来到市府会议室。

    宽大的会议室里已经坐满了人。

    环形的会议桌，前面坐着分管副市长凌弘厚、市发改委与市商务局领导、各区县分管副县长、各试点乡镇主要领导。

    后面坐着许多想参与乡镇企业改制的老板。

    专职秘书推开会议室的大门，张东峰走进来后，副市长凌弘厚带头站起来迎接，其它人当然跟着站起来。

    面对这个在东宁市能说话算数的市委书记兼市长，真正的一把手，这些老板也没有一个人敢坐着。

    张东峰已经习惯了这样的阵势，向大家挥了挥手后，直接来到事先给自己预留的位置上坐下。

    等到他坐下后，其它人才开始陆续坐下。

    凌弘厚递给张东峰一支烟，坐在另一边的市发改委主任则把打火机点燃凑过来，张东峰表示谢意后，抽了一口烟，说道：“凌市长，如果人到的差不多，我们就抓紧时间开始吧，不要耽误老板们发财。”