o2营业厅。

    柜台被围得水泄不通，幸亏公司提前调了十几个保安过来维持秩序，才保证现场没有乱成一锅粥。

    人群中，一个衬衫西裤腋下夹着黑色公文包的男人迫不及待地朝营业员问：

    “呐，你们说的什么0元购机活动到底怎么个规则，赶紧给我们讲讲！”

    后面跟着挤过来的人也纷纷发问：“对呀，怎么免费领寻呼机呐？”

    “隔壁营业厅卖3500一台，每个月还要缴500月费，你们居然完全免费，不会是玩我们吧？”

    每个人脸上分明都写着“不相信”但脚下又抵挡不住免费的诱惑，疯狂往柜台围。

    现场人山人海，o2的营业员没再卖关子，打开挂在脖子上的耳麦，“咳咳”试了两声音后，开口道：

    “大家别着急，都排好队，0元购机的活动绝对真实有效，下面由我来给大家详细介绍一下活动规则。”

    一听要讲规则了，现场的市民全都屏息凝视，直直望向柜台的方向。

    便见穿着藏蓝色紧身包臀裙，妆容精致的导购站上提前就准备好的小台阶，脸上挂着热情的笑，将众人的表情一览无余，随即，一手扶着耳麦，一手拿着寻呼机，开口道：

    “咳咳，规则很简单，只要在我们o2营业厅预存话费超过3500港币，就能免费领一台寻呼机回去使用。大家放心，预存的话费后期我们会以通讯费的形式全部返还给你们，你们预存多少，我们就返还多少，相当于寻呼机白送给你们用。”

    “当然，返还话费不是一次性返还，而是按月来返，我举个例子，假如你们预存3500港币的话费，那公司就分20个月返给大家，每个月返还你们175港币的话费。”

    讲到这里，底下有些顾客一听不是完全免费，还要预存话费，脸上的表情立刻变得失望：“说来说去，那不还是要我们掏钱吗？我还以为真是免费领呢！”

    营业员听到这话也没生气，而是非常耐心地给他算了一笔账：“怎么不算免费呢？你想啊，你用寻呼机总得交通讯费吧？就算你不用寻呼机，那你家里安装了电话，每个月也得交通讯费吧？”

    “隔壁香江电讯每个月的通讯费可要500港币，一年下来就是6000港币，加上你们买寻呼机的3500，那就是小一万港币的支出了。还不算家里的座机电话费支出。”

    “既然现在每个月大家都要支出一笔通讯费，那大家先存一笔话费在我们这里，我们再分期分这笔钱以话费的形式返还给大家，一来一去，是不是相当于大家一分钱没花还免费得了台寻呼机？”

    “这账只要不是傻子都能算得过来。”

    营业员这么一分析，脑子转得快的已经反应过来了，“是啊，反正每个月都要交通讯费，一年下来也要大几千块钱，假如现在把钱交到o2公司，这钱过段时间又返还回来，那不就相当于一分钱没花吗？最后还白得一台寻呼机，划算！这个活动真划算！”

    还有精明的问：“反正是预存多少返还多少，那是不是我存得越多，我就越划算呀？”

    “是呀是呀，假如我现在存一万，那o2是不是就得返1万给我呀？”

    这个问题一出，人群立刻又激动起来，就跟看见天上掉馅饼一样，按投资回报率来算的话，o2这个活动就相当于回报率100%！

    可比什么炒股，保险理财回报率高！

    营业员笑容不变，点点头：“当然呀，你们预存多少，我们就返还你们多少，不过存得越多，返还的周期会适当增加一些，毕竟公司也需要资金周转。”

    虽然听到这个回答，大家已经信了大半，但还是有性格谨慎的人质疑：“那万一你们收了钱就翻脸不认账，我们的钱怎么办？谁来保障我们的权益？”

    营业员道：“这点大家放心，为了确保大家的权益，我们这个活动都是要签署合同的，白纸黑字写清楚，一旦违约，我们公司是要付法律责任的。”

    “何况我们o2是背靠英资财团的大公司，在香江电讯市场已经有二十年历史，这点香江的老居民应该都知道，我们这次就是为了回馈新老客户，特意拿出了5万台寻呼机来支持这个活动，先到先得，后到的朋友只能等下一次活动了。”

    果然！听到这个回答，大家立刻跟打了鸡血一样，又开始往柜台挤：“我我我！我要参加这个活动！我存1万话费！”

    “我也存一万！我家里两部座机，我都要改到o2下面。”

    “我也要！”

    “我也……”

    账大家已经都算明白了，既然这么划算，肯定要赶紧抢着参加这个活动。

    导购见气氛烘托得差不多了，淡淡一笑：“大家别着急，排着队一个个办理，合同条款大家认真看看再签字。”

    一听寻呼机是限量送的，大家积极性更高了，生怕错过。

    人就是这样，什么东西，一旦要开始抢了，即使你原本没那么想要，也会产生非要不可的心理。

    o2那边准备充分，一下派出5个营业员，每个人设了一个办理预存话费的柜台就开始办理。

    顾客确认办理后，营业员就给对方两份东西：“这是本次活动的合同和知情同意书，提醒一下，您预存的金额不能低于3500港币，而且每个月座机和寻呼机加起来的话费要超过500港币才能享受返还政策哦。”

    座机加寻呼机的话费每月消费超过500港币，这对普通人家来说不是什么难事，所以许多顾客也没多想，很快就签字成交，高高兴兴领着全新的寻呼机回家了。

    刚才营业员当众没说限定了每月最低消费额，正是因为这是o2挣钱的关键。

    按最低预存3500计算，分20个月返还给顾客，那每个月就返175，但顾客每月最低话费消费不能低于500，扣除返还的175后，顾客自己额外至少得付325港币，20个月就得付6500港币，o2挣的就是6500港币。

    对于o2来说，扣除寻呼机的成本和通讯基站运营成本还有公司的其他成本后，至少净挣每个顾客3000港币。

    这就是后世著名的“预存话费，0元购机”的营销手段，就算搁在后世也不少人掉坑里，放在八十年代的香江，更是所向披靡，压根没有顾客发现端倪。

    而后面排队的人看到前面办完的人真领了一台寻呼机，更是对活动深信不疑，以至于更是对营业员强调的每月最低消费额要达到500港币没放在心上，飞快就把合同签了。

    甚至有人还帮家里人都交了钱，一人领一台寻呼机。

    一天下来，五万台寻呼机销售一空。

    还有不少赶来的顾客没参加到活动，大家围在o2营业厅门口，不依不饶，非让公司再开放名额。

    最后营业员一脸为难地道：“既然大家呼声那么高，那就再帮大家申请一批名额，但是这批过了就真的没有了，要不然公司都要亏死了。”

    “还有就是我们第一批寻呼机已经送光了，没想到你们这么热情，下一批还得五天后到货，愿意等的，就过来交钱签合同，不愿意等的，就去隔壁花3500原价买一台。”

    一听公司亏了，顾客们心下暗道自己赚了赚了，而且能免费为啥还要花钱去隔壁公司买？

    大家当然愿意等，纷纷交钱拿上合同，等着五天后过来提货。

    就这样，也就几天的时间，o2就把在摩尔电子订购的寻呼机全卖光了，甚至还用上了预售的方式。