1993年春，第73届广交会开幕。

    今年的春季广交会，刚一开始，李云海就体会了什么叫惨烈的竞争。

    以往的广交会，第一天成交量少说也在5000万美元以上。

    毕竟第一天是成交量最高的一天，很多老客户都会过来捧场。

    但是今年的第一天，四海集团的办公设备，只拿到了区区3500万美元。

    这预示着接下来每天的成交额，都会低于这个数值。

    要知道，李云海已经组织了最强大的推销阵营！

    但还是卖不动。

    李云海有点懵，不知道是哪里出现了问题？

    他和倪教授、赵金平等人商量对策。

    结果他了解到一个令人震惊的现实。

    这届广交会参展企业达2700多家，比上届增加近一倍！

    各地都把好东西拿来，展馆内商品琳琅满目，比以前的广交会更有新意。

    参展企业多了，同行竞争加剧。

    但是，据可靠数据显示，这一年的广交会总成交额，和去年基本上持平。

    换言之，多出一倍的参展企业，却只拿到相同的成交额，均摊下来，每家企业的成交额都要减掉一半。

    差不多的外商人数，却要被两倍的卖家瓜分，销量下降可想而知。

    办公设备的竞争尤其激烈。

    九十年代开始，国家放开了电子产品的进口限制，洋品牌大量涌入，国内也兴起很多办公设备厂商。

    其中绝大多数国产货，都是进口零配件进行组装。

    国内市场变大的同时，竞争也变得更大。

    四海集团的办公设备，以前主要依靠出口赚取利润。

    外星人电脑、墨仓式打印机等产品，连续登上了办公设备全球畅销榜。

    但是今年开始，出口贸易也开始变得难做了。

    倪教授说，连想公司和其他同行的销量也在下降，这是没有办法的事情。

    李云海知道是因为这个原因导致销量下滑，也就释然了。

    让他欣慰的是，梅花手机的销量还不错。

    第二代梅花手机获得了参展商的喜爱，第一天拿到了4000万美元的销量。

    首日展览结束之后，李云海请大家吃饭。

    在饭桌上，李云海做出了新的调整和部署。

    从明天开始，公司的销售重心转移到手机上来。

    李云海把沈秀兰、陈美琳调到手机展厅。

    办公设备销售低迷不振，那就依靠梅花手机来发力。

    李云海派出最强大的阵营，助力梅花手机冲销量。

    办公设备加上手机的销量，也只能抵得上以往办公设备第一天的业绩。

    李云海早有心理准备，办公设备在九十年代中后期开始进入薄利期，再加上同行竞争加剧，这行生意会越来越难做。

    这也是他转型做手机的原因之一。

    还好他进军手机行业赶在了其他人的前面，暂时还没有太多的对手。

    国内也就连想手机、熊猫手机还算拿得出台面。

    李云海特别留意连想公司手机的销售情况，发现他们的销量很一般。

    据倪教授得到的内部消息，第一天下来，连想手机只卖出去区区一千台，还是四个定单！可见外商并不看好这款手机，只不过是拿些货进行试水。

    吃过晚饭，李云海陪林芝夜游珠江，两人坐在游船上，肩靠着肩，依偎在一起欣赏夜景。

    林芝轻轻的哼起了歌谣。

    “人生短短何必计较太多，

    成败得失不用放在心头。

    今宵对月高歌，

    明朝海阔天空，

    真心真意过一生。”

    李云海听着妻子轻柔的歌声，感叹的说道：“这歌词写得真好，以前听没觉得。今天却特别有感触。熙熙攘攘为名利，时时刻刻忙算计。卿卿我我难长久，真真假假怨人生！”

    林芝嫣然笑道：“就今天卖得少一点，你就不开心了！世界上哪有什么长胜不败的人？人生大起大落才是常态。我们再差，也不至于亏本吧！”

    江面上风有点大，李云海怕妻子着凉，揽她入怀，说道：“我是无所谓，东边不亮西边亮嘛！办公设备现在本来就难做，我们现在主要依靠手机来赚钱。我们有的是赛道可以换。”

    林芝忽然有所感触，说道：“云海，一款产品进入市场以后，总有衰退期，女人也是如此。有一天我老了，不受你的喜爱了，你是不是也会换一个赛道？”

    李云海愕然失笑道：“人和物怎么能一样？人是要陪伴一辈子的。商品我也想卖一辈子啊！只是实在卖不动了。”

    “那人要是爱不动了呢？”

    “夫妻之间，除了爱情，还有亲情，亲情是不可能过时的。”

    “那你不会嫌弃我吗？”

    “不会，永远不会！你是我此生最爱的女人。”

    “嘻！此生，那前生呢？”

    “前生？前生或许我最爱的人是沈秀兰吧！哈哈，谁知道呢？”

    “我想也是的，不然你怎么会和秀兰这么有缘分？那你下辈子想爱谁？”

    “你！”

    “真的啊？”

    “嗯！真的！你真的是我的最爱！”

    林芝满意了，靠在他的怀里，又哼起了歌。

    歌声随着江水，悠悠的荡向远方，和花城美丽的夜景融为一体。

    两人游完江，回到芝园。

    林馨在跟柳如意学琵琶。

    琵琶这种乐器，极为难学，手法复杂，一般都是从小开始练，才能有点出息。

    林馨虽然聪慧，但年纪大了，学起来还是很吃力，指法配合得不好，弹起来难听。

    林芝笑道：“你多大的人了？还学这个？”

    林馨撇嘴说道：“姐，功夫不负苦心人嘛！只要我肯学，肯定能学会！”

    李云海道：“她好不容易想学个爱好，你就不要打击她了。”

    林馨笑道：“还是姐夫懂我。”

    林芝道：“算了吧！小时候我被爸妈逼迫着学乐器，我虽然不喜欢，但也学得很用功。她就不同了，死活不肯学，把时间都浪费了，现在年纪大了，不知道哪根筋搭错了，居然想学琵琶！你学古筝也好啊，古筝容易学。”

    林馨咯咯笑道：“好了嘛，我就学一下，被你打击得体无完肤，哼，我不学了！”

    林芝道：“快睡吧！明天还得早起，工作赚钱才是你最应该做的。”

    李云海不以为然的说道：“我以为人还得有个爱好，我就很后悔，自小到大，没学过什么兴趣班。”

    林芝道：“如果你真的想学，有的是时间。”

    沈秀兰道：“我也没上过兴趣班，因为家里穷，没钱供我去学。”

    大家说笑了一阵，各自歇下。

    次日早上，李云海被一阵奇怪的声音给震醒了。

    他听了听，推了推林芝，说道：“你听这是什么声音？”

    林芝也醒了过来，说道：“好像是电锯的声音？哎呀，隔壁那对夫妻，不会真的在锯我们的树吧？”

    两人一骨碌爬了起来，走到窗边。

    从这扇窗户看不到旁边的景色，只能隐约听到电锯声是从那边传来的。

    李云海下楼来，走到别墅的一侧，果然看到隔壁那户人家，在墙头搭了梯子，正用电锯在锯一棵树的树枝。

    林馨等人都起床，跑过来看。

    “喂，你们这是干什么？”林馨大喝一声，“这是我们的树，你们不能砍！”

    隔壁那个睡衣男，穿着家居服，爬在梯子上，也不管林馨喊话，只管锯树。

    林芝生气的道：“报警抓他们！”

    林馨从花坛里捡起一个石头，对着睡衣男扔了过去。

没想到她打得还挺准，正好扔在睡衣男的胸口。

    睡衣男愤怒的喊道：“你敢打我？”

    林馨又捡起一个石头，走近了一些，说道：“打的就是你！谁让你锯我们的树？你再不下去，我这次打你的脑袋！”

    说完她将石头扔了过去。

    睡衣男吓了一跳，身子往后一躲，结果失去了平衡，啪达一声摔倒在地上。

    那边墙根下，传来胖女人哎哟的喊声。

    林馨咯咯笑道：“打得好！叫你锯我们的树！”

    林芝已经掏出手机，拨打110报了警。

    李云海心想，任由女人吵闹也行，这种小事情，他一个男人都不想出面管。

    对面忽然飞过来一个石头，同时传来胖女人怒喝声：“就你们会扔石头，我也会扔！打死你们！”

    胖女人没有什么力气，石头刚刚过了墙就掉落在地。

    林馨还想捡石头还击，被李云海拉住了，说道：“你姐报了警，等警察过来再说。”

    “怕他们干什么？就是要打他们！”林馨哼了一声，挣脱李云海的手，又捡起石头砸了过去。

    这种没有准头的打架，也就是扔着玩玩而已，而且就算石头当面砸过来，因为速度不快，完全可以躲避。

    只有像刚才那样，睡衣男趴在梯子上，不能躲闪，才会成为活靶子。

    几分钟后，警察过来了。

    林芝向警察说明了情况，指着院子里的树，说道：“同志，这些都是古树，有一百多年的历史，园林局都来认定过，说这些树算是历史文物，不能乱砍乱伐，他们擅自搭梯锯我们的树，已经是违法了！”

    警察点头说道：“不过我要提醒你们，树枝过长，如果确实影响到邻居的生活，他们是有权利要求修剪一些枝叶的。”

    李云海说道：“树枝的确有些长，但也并没有他们说的那么严重，只是有部分枝叶伸展到了对方庭空上，并没有妨碍到他们的建筑。如果确实有违相关法律的话，我们也赞成锯掉一些枝叶，但因为这些是园林局认定过的珍稀树种，我们无权锯掉。如果要锯的话，必须通知有关部门过来处理。”

    警察见李云海如此通情达理，便说道：“好，我们去找他们调解。”

    芝园的院子很大，这些树离院墙也有很远，只是经过百多年的生长，树木早就枝繁叶茂，伸出墙外也是正常的。

    警察找到隔壁，先到那边院子下面，观察了一下树枝的伸展情况，觉得并不严重，便劝导对方以和为贵，不要再锯树。

    那家人也是欺软怕硬，见到警察过来就怂了，答应不再锯树。

    李云海他们以为事件就此停止，吃过早餐，就去广交会。

    今天的生意更差。

    四海集团办公设备，上午只接到几个小订单，连一千万美元都没有拿到。

    手机也是高开低走，经过昨天的热销后，今天只拿到一个订单。

    同行们估计都没有什么生意，派了人出来四处晃荡，了解其他厂家的销售情况。

    李云海心态早就放平了，干脆不再关注销量。

    中午大家就在展位吃饭。

    展馆里售卖的盒饭实在太难下咽。

    过惯了精致生活的李云海，当然吃不习惯，派人到外面餐厅买了饭菜打包回来吃。

    下午的生意，一如既往的惨淡。

    一整天下来，四海集团所有的业务加在一起，只拿到了2000多万美元的销售额。

    郭婉华的工程设备销量更低，这两天来只接到了一个订单，拿到了500多万美元的成交量。

    李云海已经做好了销量腰斩的心里准备，也就万事不萦于怀。

    晚上，他带着林芝去看电影。

    两公婆难得如此逍遥自在的过两人世界，连林馨也不带。

    看完电影出来，已经是晚上十点半。

    回到家里，刚走进院子，李云海闻到一股很浓烈的化学制剂的味道。

    林芝的鼻子也很灵，耸着鼻子说道：“云海，你闻到了吗？这是什么味道？”

    “这是化学药品的味道！”李云海警觉的道，“咱们这里是居民区，哪里来的这种味道？附近也没有化工厂！”

    他进了屋，将庭灯全部打亮。

    林馨和沈秀兰、柳如意已经回到卧室，正准备睡觉，听到外面声响，复又起床。

    李云海打着手电筒，来到气味散发出来的地方。

    只见那几棵珍稀古树旁边，被人泼了许多的化学药品！

    林馨惊呼道：“这是不是杀根剂？隔壁泼的吧？”

    杀根剂专门用来除草用的农药，但用来杀死大树，也有奇效。

    林馨又肯定的说道：“姐夫，这就是杀根剂，我以前看到有人用过，我们以前住的院子里，杂草比人还高，又长得快！有人撒了这些杀根剂，结果草是死了，附近的十几棵树也被毒死了！这个味道特别难闻，我闻过一次就记得。”

    林芝气得俏脸通红，说道：“岂有此理！他们居然用这种手段，想把我们的树彻底毒死！”

    她和李云海虽然很少来这边住，但这也是李家的财产，岂能任由别人破坏？

    林芝是个讲理的人，遇到事情，第一时间都是报警处理。

    李云海看到这情景，也是无语得很。

    林芝报了警。

    警察到来，收集了一些证物，说是拿回去化验。

    林馨说道：“还化验什么啊？这就是杀根剂！我们白天没有人在家，肯定是隔壁的坏人泼过来的！这算是破坏私人财物了吧？你们再不抓他们，还有没有王法了？”

    警察找到隔壁。

    隔壁的人打死也不承认。

    李云海在别墅里安装了监控。

    白天虽然没有人在家，但监控还是有用的。

    他调出监控查看，下午三点半，果然是那个睡衣男趴在墙头往这边泼东西。

    睡衣男被抓了现行，无法抵赖，当天晚上就被警察带走。

    整整一个晚上，那边的胖女人一直都在骂，站在那边墙头下，对着这边骂。

    李云海不胜其扰。

    千金买房，万金买邻！

    早知道会摊上这样的邻居，这房子当初就不会买！

    第二天，林芝干脆把园林局的人喊了过来，告诉他们这几棵珍稀古树，可能已经被人施用了杀根剂，不知道还能不能存活。

    园林局的人大为震惊。

    因为这些古树很珍贵，他们已经向文物部门报备了！

    园林局出具了相关的检验文件，证明这些树木的珍稀程度以及生存年限，并拿到了文物部门的文件，状告邻居家损毁珍惜木种，属于犯罪行为。

    那个睡衣男，触犯了《刑法》第344条，毁坏珍贵树木或者国家重点保护的其他植物的，处三年以下有期徒刑。

    李云海以前也没接触过这条法律，没想到事情这么严重。

    睡衣男将面临起诉。

    那个胖女人这才慌了，跑到李云海家门口，撒泼打滚，求李云海他们撤诉。

    李云海告诉她道：“起诉你男人的不是我们，而是园林局！你们要找就去找园林局！我早就跟你们说过了，这是珍稀物种，你们偏不听，这下好了，我也救不了你们。”

    广交会第三天，生意还是没有起色。

    生意惨得让人怀疑人生。

    整整一天时间，办公设备只卖出去500多万美元，卖的都是打印机和其他设备，电脑一单未开。

    这在四海集团的广交会历史上都很罕见！

    李云海觉得，这不仅仅是竞争激烈的原因！

    难道是产品存在问题？

    还是销售方法不对劲？

    下班以后，李云海召集了众人，在东方宾馆开了个短会，让大家寻找销量不佳的原因。

    倪教授提供了一条线索：“对了，我好像听说连想公司的电脑在降价销售。”

    李云海问道：“他们降价多少？”

    倪教授道：“他们也是因为生意不好，所以降价20%销售，可能他们的目的，是想先找到稳定的客户，靠以后的产品赚钱吧！”

    李云海一震！

    降价20%销售！

    现在的电脑本来就没有什么利润空间，再降价两成，岂不是白忙活了？

    赵金平道：“李总，他们这是想打价格战！连想公司现在有京城李家的支撑，有的是资金挥霍，他们是想把我们的客户都抢走吗？”

    李云海也意识到了这一点，沉声说道：“明天给我仔细的打探清楚了！如果属实的话，我们也要制定相应的对策！”

    赵金平道：“难怪今天来的几个老客户，在我们展位看了以后又离开，他们多半是被连想公司的低价吸引过去了！”

    李云海俊眉一扬，说道：“好啊！他们终于宣战了吗？”