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人生1984
第667章 行业大洗牌!
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    李云海和林芝带着孩子,在家里住了两天,见父亲身体没有什么大碍,便回到了省城。

    梁威和梁爽兄妹俩还真的停理了停薪留职,下海经商。

    他们来到公司找李云海。

    李云海按照之前的承诺,把北金分公司的代理交给他俩去做。

    北金分公司并不只做北金一地的生意,周边省市都归分公司管理。

    代理和经销商是不同的两个概念。

    经销商只在他店铺所在的小块区域进行销售。

    代理代表品牌方处理相关业务,包括销售和其他方面的业务事项,权限远远大于经销商。

    李云海对梁威说道:“你们到了北金以后,找岳华,他会给你们提供帮助,货物供应,也由分公司提供给你们。”

    梁威和妹妹前往北金不提。

    李云海刚歇下来,蒋志军过来汇报工作。

    “李总好。”蒋志军说道,“家里人都好吧?”

    “都很好。蒋总,请坐下说。”李云海递了一支烟过去。

    蒋志军俯身,伸出双手接过烟,说道:“施氏公司成了我们最大的代工商,以后我们的手机也交给他们代工吗?”

    李云海沉吟道:“你的意见呢?”

    手机业务之前是分离的,李云海和施家合作,以前只签订了办公设备的相关代工协议。

    现在手机业务也归纳到了集团总部来管理,所以蒋志军才有此一问。

    蒋志军道:“施氏代工还是不错的,他们的管理方法和理念,都比国内的小厂要先进和严格,同样的办公设备,他们代工的品质更有保障。”

    李云海道:“那就把手机也交给他们代工。”

    蒋志军道:“李总,其实我还有一个建议,我们不能找太分散的代工厂,而应该找几个大一点的代工厂合作,这样子质量更有保证。”

    “嗯,有道理!”李云海道,“不过代工厂也是慢慢做大做强的。就算是施氏公司,他们现在的生产能力也有限。”

    蒋志军道:“那我们就有意识的培养几家有实力的代工厂,签订长期合作协议,帮助他们做大做强。这样一来,我们的产品质量也更有保证。”

    李云海道:“你是生产副总,这事你可以做主。我们现在有几家代工厂?”

    “有六家了。”蒋志军道,“不过规模都不大。”

    李云海道:“这就是原因,他们赚不到大钱,就不可能把规模扩大,但我们又必须生产,只能多找几家代工厂。要不这样,你和现有的几家代工厂好好谈谈,以后我们的销量再扩大,他们的产能也必须跟着扩建。不然的话,我们还是要找新的代工厂。”

    蒋志军道:“好,我跟他们谈谈。”

    李云海道:“你可以先找施文茵谈,如果施氏能吃得下所有的定单,那我们就指定他们为我们的代工厂。”

    蒋志军道:“指定他们一家?那其他五家怎么办?”

    李云海笑道:“可以由施氏公司进行兼并。”

    蒋志军恍然大悟,说道:“明白了。”

    赵金平来了,应该是有什么急事,敲了敲门就直接闯了进来。

    “李总,我们的手机原材料断供了!”

    李云海不解的反问道:“什么意思?”

    赵金平急道:“就是我们进口的那些手机零配件,供应商忽然之间集体断供!”

    蒋志军骇然大惊道:“有这等事情?那怎么办?我们去哪里找原材料呢?”

    李云海倒是平静得多,问道:“他们为什么断供,因为价格原因?还是因为什么?我们的采购价并不比别人低,他们有钱不赚吗?”

    赵金平道:“他们说是产能不足,无法供应。”

    蒋志军道:“我们和他们签订了采购供应合同没有?可以起诉他们!”

    赵金平苦笑道:“没用的!这种跨国官司,打起来没完没了,又不一定有结果。我们也耗不起啊,等米下锅呢!”

    李云海道:“一家断供,还是所有的全部断供?”

    “全部断供了!”赵金平道,“他们这是商量好了,故意为难我们哩!”

    李云海道:“嗯,赵总,你想得不错,他们这是看到我们的手机卖火爆了,所以断供。我以为,他们断供的原因,无非两种,一是想坐地起价,知道我们缺货,所以通过断供来抬价。”

    赵金平道:“那也不至于全部断供吧?”

    李云海道:“所以有可能是第二种,他们收了谁的好处,故意卡我们。第三种是有人垄断了这些产品!”

    赵金平道:“李总,我倾向于第二种,这绝对是有人在整我们!而且肯宣是我们的竞争对手!不是诺基亚,就是摩托罗拉!我们的手机卖得比他们好,他们着急了!就用这种下三滥的手段。”

    李云海道:“是谁在背后捣蛋,这一点并不重要。我们面对的是全球市场,那所有的同行都是我们的竞争对手,谁都有可能害我们。我们当务之急,是解决好这个困难。”

    他想了想,打电话给倪教授。

    在和国外厂商合作之时,李云海就知道这种依赖进口的生意是做不长久的。

    所以他早就要求科研院尽快研制替代产品。

    倪教授告诉李云海,相关的替代产品还没有研制出来,至少要到今年下半年才可以。

    李云海说道:“倪教授,国外厂家已经断供,企业到了危机关头,你们一定要想办法,尽快研制成功!”

    倪教授颇为惊讶,说道:“国外厂家吃饱了撑的?放着大把的钱不挣?”

    李云海道:“他们的理由是产能不足。”

    倪教授道:“产能不足?那他们可以扩大产能啊!有钱赚,这都是不是事。而且我听连想公司那边的人说,他们的预订了五百万台手机的零配件!既然产能不足,为什么连想公司可以拿到这么多的货?”

    李云海双目一闪,说道:“连想公司?他们准备五百万台手机的零配件?这是想干什么?”

    倪教授道:“李总,你还不明白吗?他们要冲击五百万台手机的销量!”

    李云海道:“他们这是吃错药了吧?是不是觉得随便生产一台手机,就能卖几百万台?”

    “哈哈!那我就不知道了。李总,不会是连想公司抢走了我们的供应商吧?”

    “这个不好说。好了,倪教授,你那边加紧研制,我再想想办法。”

    “李总,实在不行,咱们就用国产的,总不能不生产吧?”

    “我明白。这是不得已的最后选择。”

    倪教授所说的国产货,其实就是华强北的仿制品。

    不需要什么知识产权,拿着别人的产品,拆解完之后,照着生产出来。

    这些产品一样也能用,质量差一点,如果肯花钱,他们也能生产出质量好一点的产品出来。

    做为替代品是可以的。

    不过也存在隐忧,就是拥有专利权的企业,很有可能会起诉你。

    官司打起来一拖就是好几个月,说不定到时四海集团自己的产品已经研发出来。

    这种跨国官司,不管是谁也不敢说稳赢。

    就算打输了,也就是罚款。

    罚款可以拖延,一拖好几年的都有。

    反正最后就是一笔糊涂账。

    不过李云海并不想走这条路。

    他把四海集团的声誉看得极重,能不毁就不要毁。

    但是企业在发展过程中,不可能避免官司缠身。

    就连微软那样的大公司,也经常打知识产权官司,而且经常败诉被罚。

    任何一家公司都是如此,真的被逼急了,实在迫不得已,什么野路子都敢上!

    李云海当然也不能例外。

不过在此之前,他还是想抢救一下。

    挂断电话后,李云海对赵金平道:“赵总,你联系供应商,要求他们按时供商,同样的产品,我们加价20%!”

    赵金平愣了愣:“加价两成?这太高了吧?”

    李云海道:“你按照我说的去沟通,加价20%不成的话,加价50%!”

    赵金平再次一愣:“这不是送钱给他们?”

    李云海道:“对,我就是要送钱给他们!商人重利,我就不相信他们会不看中这些利益。这几样小东西,在手机成本里的占比并不算太高,就算价格翻倍,对我们影响也不大。”

    赵金平道:“好吧,那我试试看。”

    等他们离开后,李云海把李娟喊了进来。

    “李总,有什么事请吩咐!”李娟甜甜的一笑。

    “李娟。”李云海看着他,沉着的问道,“连想公司要生产几百万台手机?你知道这件事情吗?”

    “知道!”李娟笑道,“上次开会,李总你说梅花手机要卖一千万台、目标是两千万台,我就把这些话原原本本的告诉给了我家里人,结果他们一听就不淡定了,说也要让连想手机的销量上一个台阶,至少要卖出500万台!”

    李云海道:“那你以为,连想手机最终能卖出去多少台?”

    李娟摇头道:“难说!不过我劝过他们,说连想手机不是梅花手机,这两款手机没有可比性,连想手机要比较的,应该是熊猫手机,年销售量也就在十几、二十万台左右。”

    李云海心想,你还真是人间清醒,问道:“你为什么这么想呢?”

    李娟道:“因为梅花手机是四海集团的品牌,有底蕴,你们有全球销售渠道,请的是巩利、MJ这样的大明星当代言人,全球各地都有你们的广告。你们卖一千万台,可能花了两百万台的利润用来宣发。而连想公司什么也不是,他们也不可能拿出太多的资金来做宣传。所以我以为,连想公司的手机,肯定卖不出500万台,能卖到50万台就顶天了。”

    “既然如此,你为什么不劝他们?”

    “劝了,劝不听,我人微言轻。”

    “呵呵!你跟我说这些,就不怕你家里人生气?”

    “不怕啊!我实话实说嘛!再说了,你也不像是会告密的人吧?”

    “哈哈,好!你出去做事吧!”

    “好的,李总。哎,我听说咱们公司的手机配件被人断供了?”

    “你怎么知道的?”

    “刚才赵总和蒋总出去的时候,两个人一直在讨论。”

    李云海心想,这就是隔墙有耳啊!

    还好这个李娟并不是卧底,也不是间谍。

    “不错,你有什么好的建议?”李云海饶有兴趣的问。

    “加价采购!供应商肯定是为了赚更多的钱。要么是有人出价比我们高,要么是他们拿了别人的好处。只要我们出价更高,那他们就会反水。”

    “如果加价也不管用呢?”

    “那也不用管他们了,反正已撕破脸皮,咱们就仿造呗!就算打官司,也没那么容易败诉,打上一两年,到时候说不定我们都卖到梅花四代手机了,零配件也实现了国产化。即便输了官司,大不了就是赔点钱。我们有得赚就行。”

    “咦!”李云海不由得对这个小姑娘刮目相看。

    很少有刚出校门的人,能把商业战看得这么透彻。

    对正常人来说,最害怕遇到的事情,就是律师函、起诉、打官司、法院传票、强制执行之类的。

    但诉讼也分民事和刑事。

    一般的民事诉讼,根本就走不到坐牢这一步,甚至连开庭都很难,绝大多数时候都是调解,调解不了的再正式诉讼。

    这样一个流程走下来,少说也要几个月,多则要一两年。

    有些小公司,官司还没有打完,公司先垮了,后续也就没后续了。

    李娟年纪轻轻,却把打官司当成一种商业手段来运作,真是厉害!

    这难道就是世家子女的先天优势?

    下午,赵金平来向李云海汇报。

    “李总,我们联系了几家供应商,其中有三家愿意加价20%向我们供货。还有一家死活不同意。即便我们加价到50%也不行。”

    李云海沉吟道:“那就不用管他了,加价20%愿意供货的,我们就继续采购。那家不愿意合作的,我们寻找别的替代品。你联系过其他生产厂家吗?只要加价,总有一家愿意合作的!”

    赵金平道:“李总,我们已经寻找更多的生产厂家,需要一点时间。这肯定是有人在背后算计我们。平白让我们多出许多成本来。”

    李云海道:“有句话说得好,机关算尽太聪明,反算了卿卿性命!我不用知道是谁在背后算计我们,我们可以进行同等的反制。这三家厂商,你找其中一家进行谈判,我们要拿下他们全年度所有的产能。”

    “全年度所有的产能?”赵金平目瞪口呆,“这怎么可能?他们可以扩大生产规模的啊!我们买这么多做什么用?”

    “不做用途,多出来的直接报废!这种几十美分的东西,我们亏得起!”

    “李总,我不明白,我们为什么要这么做?”

    “垄断!我们只需要高价垄断手机生产链中的一种零配件,我们的竞争对手就要歇菜!”

    “全球能生产这种配件的,也不只一家,竞争对手可以找其他厂家购买。”

    “所以,你要选准其中一样产品,找到全家所有的正规生产厂家,我们要垄断!”

    “这能行吗?个别厂家肯定不会答应。”

    “没事,我们能垄断70%以上,我们就赢了。”

    “好的,李总,我去试试。不一定能谈得下来。”

    “四海集团有的是钱陪他们玩!”

    “是,李总!”赵金平看到李云海眼里冒出杀机!

    这场零配件的垄断战,是对手主动挑起来的。

    四海集团也只是被动应战。

    如果不是他们欺人太甚,李云海也不至于玩这一出。

    既然你们要战,那就战到底好了!

    李云海估计,那家死也不肯合作的厂家,就是被人高价买断了产能!

    资本家为了成倍的利润,可以出卖良心,出卖一切。

    李云海以其人之道,还施彼身。

    就看谁能笑到最后。

    第二天,四海集团便谈成了其中一款零配件的专属采购权,这款产品,被四海集团垄断全球75%的产能!

    哪怕他们年产一亿个产品,以50美分一个计算,也就五千万美元!

    李云海拿出几千万美元,陪全球手机巨头玩一场大的!

    哪怕只是听个响,也值得砸下去!

    看似平静的全球手机市场,又将掀起一场龙争虎斗。

    他们在商量的时候,李娟正好端茶进来。

    李云海也没有瞒着她,而是继续下达指示,并且故意把自己的计划说给李娟听。

    他并不害怕李娟把这些信息传送给连想公司。

    李娟听到之后,果然很是震惊,当着李云海的面,流露出骇然的表情。

    但是她并没有说什么,放下茶杯以后便退了出去。

    赵金平问李云海道:“李总,她听到了,不会有事吧?”

    李云海笑道:“肯定有事,她一定会告诉李家人,李家人又会告诉连想公司。”

    赵金平道:“那我们垄断配件的事情,岂不是会被他们知道?”

    “这并不是什么商业机密,他们总有一天会知道的。”李云海道,“我们今天垄断,明天他们就会知道。”

    “那不怕他们想办法搞破坏吗?”

    “怎么搞破坏?除非他们能拿出更多的钱来买断,但是我相信,他们不可能拿得出这么多的钱。如果他们真敢赌一把,那我倒要敬佩他们是条汉子!”

    “李总英明,这么一闹,全球手机品牌,只怕要来一场大洗牌,最后能存活下来的才是真正的巨头!”

    李云海沉声道:“对!就是要大洗牌!”

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