“我叫王大元，兄弟贵姓啊？”

    黑瘦小伙将陈叔宝请进店里后，热情的递过一支“黄金叶”，笑呵呵的说道。

    陈叔宝连忙道：“原来是王老板！幸会幸会，我叫陈叔宝。”

    说完，赶紧掏出自己的烟，一边递过去一边说道：“是我来拜拜你，来，抽我的。”

    王大元瞥了一眼，陈叔宝递过来的烟赫然是华子，笑着说道：“你来是客，抽我的烟也一样。”

    两人推辞一番，各自接过对方的烟。

    点燃落座后，王大元看了一眼陈叔宝的背包，说道：“陈老板，你包里背的全部是这种打火机吗？”

    陈叔宝点头说道：“是啊，我这次来深镇，就是来推销一次性打火机的。”

    王大元笑着说道：“如果都是2毛钱一个的话，你包里的打火机我全部要了。”

    陈叔宝又惊又喜，没想到卖一次性打火机这么容易，不还价的就要了自己带来的所有一次性打火机。

    不过，这不是他的目的。

    强忍住心里的兴奋，开口说道：“王老板，我背包里虽然有不少一次性打火机，但那都是作为样品的。”

    王大元说道：“那有什么关系，我全给你买了，你肯定不止带这么一包来嘛。”

    陈叔宝说道：“王老板，是这样的，我可以和你签订采购合同……”

    一次性打火机的销售合同，陈叔宝带着，是那种拟定好了合同条款然后印刷好的制式合同，只用填写的采购方信息以及数量和金额的那种。

    这个年代，制式合同其实还相当的少，大多数业务都还是谈好之后，双方手写的合同。

    不过沈千三作为重生者，虽然对具体管理公司的事情不插手，但对合同这一块，他还是比较上心的。因此早早的在蓝月和陈叔宝出发之前，就做好了制式合同，让他们带着出门。

    王大元拿过陈叔宝递过来的合同，瞥了一眼，只见上面写着“万家打火机有限责任公司销售合同……”

    一条一款，罗列的清清楚楚。

    王大元不由的看了陈叔宝一眼，他接触过的推销人员不算少了，眼前这个北方大个子推销的技巧可以说没有，一看就是初出道的，但其带来的产品还真是他最看好的，合同也显得很专业。

    这看起来很矛盾。

    似乎是一家很专业的公司，却派了一个不专业的业务员。

    陈叔宝没有注意到王大元的审视，自顾的说道：“王老板，我们公司规定了，一次性打火机采购最少一万个起，价格是1毛5分钱一个。”

    王大元再次怔了一下，之前陈叔宝给他说一次性打火机是2毛钱一个，他还以为那就是供货价，这时候才知道陈叔宝说的2毛钱一个是零售价格，真正的供货价只要1毛5分钱一个。

    这样算下来，卖一个一次性打火机只赚5分钱，利润不算大。

    但是这玩意儿肯定好卖啊！

    只要量大，哪怕卖一个只赚5分钱。

    一个赚5分，十个就是5毛，一百个5块，一千个50块，一万个就赚500块了……

    这利润也是巨大的。

    就自己这个小店，一天卖个几百个，也是没问题的啊。

    那这条街呢？

    那这个片区呢？

    那整个深镇呢？

    有着几百万人口的经济特区，这将是一个巨大的市场，可以赚到巨额的财富。

    王大元的眼睛里放出了光芒，一巴掌拍在陈叔宝的肩膀上，激动的说道：“兄弟，我看你好像是第一次来我们深镇！”

    陈叔宝愕然的点头。

    王大元笑着说道：“我就是说嘛，你看你第一次来，人生地不熟的，这样一家一家的小店铺找人推销，那要等到猴年马月才能将整个深镇跑完啊？”

    陈叔宝道：“慢慢跑呗，总能够跑完的。”

    王大元笑着道：“我与你也挺有缘的啊，不如这样，我们合作吧！”

    “合作？”陈叔宝诧异的看着王大元，问道：“怎么合作？”

    王大元说道：“你这个一次性打火机1毛5分钱一个，是最低价格吗？”

    陈叔宝说道：“供货价格是最低了，不过我们公司规定了，如果年销售额大的话，有1分到3分钱不等的返点。”

    在1991年的时候，还没有商家做过返点政策，王大元一时没有听懂，问道：“什么是返点？”

    陈叔宝当即讲述了一遍。

    这个并不复杂，王大元很快明白，眼珠子直转。

    他这几年守着一个小卖部，也赚了一点钱，但小卖部的规模实在太小，没能赚什么大钱，能够动用的资金有限。

    可他也是有梦想的人，一直想成为这条街上最靓的仔。

    眼前的机会不就来了吗？

    王大元急切的问道：“一年销售多少才能返3分钱？”

    陈叔宝老实的说道：“单店的年采购金额10万元，每一个返点1分钱，年采购金额100万元，每一个返点2分钱，年采购额500万元，一个才能返点3分钱。”

    王大元简单的算了一笔账，一次性打火机的价格太便宜了，一个才1毛5分钱，就算整个深镇，年采购额达到500万元都要采购两三千万个，这个数字太大了。

    但是如果将整个深镇的采购拿下来的话，一年销售几百万个，每一个拿2分钱的返点，还是可以做到的。

    光这么一个生意，一年就赚几万块的返点，那绝对杠杠的呀！

    王大元立即说道：“陈老板，你看这样行不行，我负责去给你联络其它的进货商，价格还是按你们的供货价出，我只拿返点。”

    陈叔宝说道：“你这样不就相当于从我这里批发了嘛！”

    “是啊！”王大元没有否认，笑着道：“可是你人生地不熟的，一个人满大街的去一家一家的谈，那速度多慢啊！”

    “跟我合作就不一样了！”

    “我是本地人，在这一带混得很熟的，知道要去找谁。”

    “而且熟人好说话，很快就能把能卖一次性打火机的店铺全都找到……”

    一番美好的宏图描述，听得陈叔宝有些心动。