一千一百块，都换成了牛仔裤。

    有张得芳这一层关系，也是八块一条批发价。

    十五岁到三十岁年龄段的几个女款。

    考虑到是西北小县城，姑娘们小媳妇们还不是太开放，不能太紧身束腰。

    喇叭牛仔裤七十条，直筒牛仔裤六十条。

    都是夏装，打了三个包，每个包有六十斤。

    秦川觉得没必要铁运到西京，自己随身携带。

    倒两遍手是挺麻烦，但还能应付过来。

    跟肖经理签的代售合同比这三个包重要，装在贴身挎包里。

    铜城市三县两区，大西洋牛仔服销售代理业务人。

    挂靠在得芳服饰贸易公司名下。

    秦川是唯一代理人。

    唯一代理人这一条款，是秦川用一个下午，说服肖经理争取来的。

    市场逐渐放开，肯定有别人跑南省来做代理。

    其它地方管不着，铜城市三个县两个区，不能有第二个代理商做大西洋牛仔。

    秦川给肖经理耐心细致的解释了半天。

    别以为给你们大西洋做代理的人越多越好。

    代理商越多，恶性竞价越严重，边际效益递减越明显，你们一线供货商会越来越不挣钱。

    一年期限的销售代理，足够了。

    跟得芳服饰公司只是货物运输合作，每条成衣上，张得芳抽两块钱利润。

    既要合作又要独立自主。

    秦川付掉一千一百块，随身带三个包，坐三天两夜火车回西京市。

    下次取货不再跑南省新塘，省下这三天两个夜。

    火车站有小红帽服务队，专门给旅客运不方便带的包裹。

    有这项服务，秦川才敢随身带三个六十多斤重的包裹。

    一番折腾，坐到自己位子上了，累得满头大汗。

    总算安稳了。

    三天两夜到西京，很熬煎。

    要倒车，咬牙忍过去。

    吃得苦中苦，方为人上人。

    能带出来打下手的人只有大头兄弟。

    把他带在身边，松活是松活，每天五十一百的收入就没有了。

    没有那笔收入顶着，秦川出远门十天不回家，姑嫂俩心里不安稳。

    车轮滚滚，从西京返回西北兰城。

    兰城得芳贸易公司办公楼里，张得美坐在大姐眼前。

    她刚从西京返回。

    满口夸赞一个人。

    “姐，你别不信，他压根儿就不是一个二十岁农村小伙，他说的那些话就像他已经赚了几十万。”

    张得芳嘴角里一抹轻蔑。

    “赚了几十万？还几百万呢，别瞎猜了，不就火车上的偶遇吗，咋地，看上人家了？”

    “切，我是看上他的人么？他身上炕腥腥的，再说了，他结婚了。”

    张得芳的注意力也在坐火车的小伙身上。

    有过一次电话沟通。

    那小子的谈吐和想法挺让人吃惊。

    张得芳嘴里叹口气。

    “他不愿做我的代理商，可惜呀!”

    张得美皱眉头：“他不做咱的代理商？那他要做什么？他身上只有一千块，只能进一百多件牛仔裤，他想不想做大做强？”

    张得芳靠在椅子上，十个指头扣在一起举在眼前。

    想了半天。

    “他说搭咱顺风车运货，每条裤子上提两块钱利润，他的其它业务咱不能插手。”

    “姐，肖经理怎么说？”

    “肖经理能怎么说，巴不得他做大西洋牛仔销售代理，这下好了，咱不能在人家铜城市买大西洋牛仔了。”

    张得美没想到秦川搞这一出。

    火车上三十六个小时相处，两人无话不谈。

    还以为说服了他成了姐妹俩的合伙人。

    仔细想想，秦老板没答应要做得芳贸易的代理人。

    他直接从新塘进货，批发价八块先拿一百条，第二次第三次，批发价还便宜。

    “美子，他回兰城先来找我，签每条牛仔裤抽两块钱的协议，你说签不签？”

    “大姐，签吧，帮人家一把，等他赚大发了，我心里也就不欠他的了。”

    张得芳斜眼看亲妹。

    “切，人家不就借了你十块钱嘛，你还欠他什么？”

    “大姐，你心里知道，这不是他借我十块钱的事，我就有这个感觉，咱跟他合作，是多个朋友，以后多条路。”

    “我跟他合作是多条路？你说反了吧？不知道你怎么想的。”

    不管美子妹妹怎么想，已经答应了秦老板，给人家头上要罩顶帽子。

    别让上面把他当成投机倒把分子抓了。

    他销售的货越多，得芳越赚钱。

    顺利的话，秦老板坐的那趟车跑三天到西京，再倒车跑两天到兰城。

    挺能吃苦的小伙子。

    挺能吃苦的小伙跟得芳贸易公司合作，提前了十五年。

    火车上很无聊，吃了睡睡了吃，难熬得很。

    在西京站换车，又等了一下午，差点没票了。

    还是从黄牛手里搞的票，多花了八块。

    三十六个小时更难熬。

    三个包裹倒手倒得麻烦死了。

    从兰城火车站出站口出来，真想把一个包裹里裤子摆开卖掉。

    再过两年，在火车站摆开摊子才能卖东西。

    现在摆开，吆喝一声卖牛仔裤，马上被大檐帽过来没收。

    还把人抓走，老实交代，你是干什么的？

    得芳贸易公司能明大明卖牛仔裤，私人摊贩就不能摆开在火车站吆喝。

    摸着石头过河搞经济，搞双标是常有的事。

    先去得芳公司。

    没有黄色面的出租。

    是能挤死人的公交，大肚子猪一样摇摇晃晃。

    提着三个大包裹，人家不让坐公交车。

    在邮政所给张德芳办公室拨座机。

    “张总，我从南省回来了，我带着一百三十件裤子，不方便坐公交车，你打发人接我一下？”

    张德芳没那么热情，当然了，也没那么冷漠。

    “你在原地等一会。”

    是一辆军绿色嘉陵摩托车来接人，骑车人是张得美。

    秦川瞪大眼:“你不是在西京吗，骑这辆摩托跑回来了？”

    “我去西京是帮我姐签手续，签完就回来了。”

    漂亮姑娘，穿牛仔裤。

    研究《国富论》的知性女子。

    姑娘眼睛笑嘴角笑，着看眼前小伙，一个卧铺上躺过的交情。

    秦川跟她说过，自己有老婆，是村里最漂亮的姑娘，在大坪村盼着自己早点回家。

    “天！你怎么带来的？你能背动一百多斤东西坐火车？”

    “好心人多，倒手的时候，有人帮忙提了一把，这一路就提过来了，美子小姐到哪儿搞的摩托车，私人能买上？”

    “这么小瞧人？你怎么知道我小名叫美子？”

    二十年后，经常听她姐这么叫。

    嘉陵摩托十分钟到得芳贸易公司办公楼。

    “得芳大厦不在这里。”

    张得美语气疑惑:“嗯？什么得芳大厦？”

    说差了，得芳大厦还有十年才建起来。

    现在，张得芳刚成立自己的服装贸易公司。

    是承包了百货公司服装业务。