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重生之创业巨头
第121章 shopee团购
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    第121章  shopee团购

    雷曼兄弟等第二轮风投将最后的资金打到了聚美的海外账户,曲黎筹备起海外子公司,现在不过是年中,招人有些麻烦,还是挖人比较方便。

    本来以为他在谷歌认识的几个人有希望,可惜然并卵,你一家小公司有什么吸引力,至于雅虎的路奇,呵呵,想多了。他们虽然不行,但在米国生活这么久,总有朋友和伙伴做了不好的选择,曲黎在和推特,Facebook谈判的这几天,林兵、王云良从国内赶过来,顺手从eBay挖了几个华裔程序猿……

    日月风华米国公司设立在南旧金山,因为这里距离港口和Facebook都比较近,成本相对比较便宜。

    旧金山、洛杉矶、长滩、西雅图、奥克兰都是米国西海岸大港,海运时间13~16天;东海岸有纽约、休斯顿、新奥尔良、迈阿密、波特兰等,是不是听起来很耳熟,海运时间大约要25——28天,不过这还没有加上清关时间。

    “我们将宣传重点放到Facebook,这家网站的用户数不到4000万,米国用户也就1500万左右,这么做值得吗?”林兵对曲黎的豪赌不是很感冒,太冒险了。

    “你要看趋势,MySpace用户虽然多,但没有多少价值,运动时尚打的是阿迪耐克的薄弱点,Facebook的用户群体和我们的目标客户群体高度一致,年轻追逐时尚的少男少女。”曲黎拿着他这些天收集到的财经杂志,其中有不少关于Facebook的。

    “那推特呢?”

    “你就当他不存在,我掏钱为聚美做贡献,看到效果后才拿股权激励,否则一分钱不收。”

    “我不是这个意思。”林兵解释

    “没关系,硅谷这么看好Facebook,我想除了吹嘘因素,更大的是大家看到了社交网络的潜力,Facebook去年九月开放注册后,注册用户出现爆发式的增长。而且今年对外开放了API接口,我们可以开发基于Facebook的购物应用。”

    “更何况我想到一个在米国发展的策略:团购。”

    “团购?”

    “打个比方,我们设定一个团购价,比如99美元的椰子鞋,1000个人同时购买才算成团,但是有消费者拉1~3个朋友一起购买,就可以不用等1000人就可以直接购买……”

    “……”

    伱好贱,你好贱,曲黎这贱人学习拼汐汐,不对,黄征还没有创业吧,曲黎是原创。

    “我们每天团购一个产品,每个产品7天时间,不能成团就放弃,用单品爆款策略试试米国市场的深浅,等一到两年,我们熟悉了外贸流程和供应链管理,就可以放开手让丹琳女装用19.9美元价格和每天100款新品的上架速度冲击欧美市场。”

    曲黎对聚美的海外发展形成了比较系统的思路,很快和林兵统一了思想,在通过中台体系集权的同时更加要懂得放权。

    放权这个词说起来容易,做起来难,职业经理人素养是一个大问题,米国的契约精神不过是玩笑,能够钻空子他们才不会手软,更不会有道德负担。他要没有足够的监督手段,推特创始人敢把钱卷跑你信不信?

    “团购模式的话,就不方便用danlin品牌了。”林兵提醒道

    米国人的快乐教育让不少人丧失了分辨事物的能力,你要是弄复杂了,别人形成惯性记忆,丹琳这个品牌可能就做不起来了。

    “那怎么办?团购只是当前的一种销售形式,不可能长期。”

    “那就不能用group,用shop?”

    “shop?Shopee!”

    又一家知名电商被他祸害了。

    和林兵去雅虎再次拜访了杨志远,曲黎短期内不和从雅虎买流量,但可以买软广告,也幸好老杨出了名的人品好,才有他这种小人物的机会,凭借嘴炮得到杨志远部分认可。

    “你5000万美元买了Facebook  1%的股份……真猛!”杨志远心里酸酸的,雅虎前任CEO是谁来着,太垃圾了。

    “杰瑞,这次真的很抱歉。”曲黎向杨志远表达歉意

    “你没必要向我道歉,雅虎又不是只错过了Facebook,但你给Facebook50亿美元的估值,恐怕会被硅谷嘲笑的。”

    “我们还有一系列的广告合作,Facebook要证明他们的广告价值比谷歌高,就需要一个树立一个典型的标杆,我出钱买这个机会。”

    “是我想错了,你比我想象的更优秀,但要注意,这个扎克伯格很不简单。”

    “我知道,他这人是天才,学的是心理学,恐怕对人心的把握比我们强很多,如果聚美发展太慢,他会毫不留情的抛弃。我相信聚美,相信华人能够在硅谷占据一席之地。”

    随后和杨志远聊起了聚美在米国的发展模式:团购。一种听起来平平无奇的模式,似乎并没有多少吸引了。后来O2O的鼻祖Groupon没有仓库,不用管物流,是一种极致的轻资产模式,所以才会获得众多风险投资的支持。

    两人没有讨论成立stripe的事情,雅虎此时的市值大约450亿美元,聚美还不够资格,现在主要是私人关系好。

    离开雅虎,两人没说什么,在米国发展如果得到雅虎的加持,似乎能够成就伟大的企业,比如谷歌起步阶段如果没有雅虎帮忙,恐怕不会这么顺利。

    Shopee成立起来,还需要一个负责人,公司成立没有多久,要说曲黎有什么特别信任的,那也不至于,所以还不如给这个分公司更多的自主权。

    算他们运气好,有朋友推荐了一个从亚马逊服装品类出来,各种履历都很不错的米国人,因为位置比较重要,而且不确定这背后是不是有猫腻,曲黎亲自去做背调,发现他是从程序猿转职到管理,三十五六岁从中层爬到高层的过程中竞争失败。奇怪的是他宁愿损失部分股票期权,也要退出亚马逊。

    “这是私人问题,我拒绝回答。”

    “你保证和个人职业道德没有关系?”

    “我保证!”布雷迪英俊的脸上带着些许疲惫

    “那好,我们选择相信你。”

    办好入职手续,曲黎介绍了Shopee的模式,是B2C电商。

    “只能卖日月风华的产品还是没有限制?”布雷迪想要明确

    “原则上没有限制,但要以日月风华的产品为主,公司上市前我们投入到shopee的资源有限,总共不到两千万美元,最大的利好是打通了Facebook的宣传渠道。”曲黎要让布雷迪对公司有清晰的认识,不能冒进。

    “真的?”布雷迪没想到shopee还有这样一个惊喜

    “当然,有三年时间的战略合作,具体合作方式还要和Facebook签订一个补充协议,这需要你把握。”

    “好,我有信心。”布雷迪早在亚马逊时就关注了Facebook,社交网络的放大作用非常明显。

    “这是我们第一款注册了全球专利的运动鞋,你觉得我们第一次团购要准备多少货?”曲黎拿出了椰子鞋

    “这是全球首创,阿迪耐克都没有?”

    “这件事很容易证实,至少我通过谷歌搜索没有发现类似的产品,祥云球鞋已经在全球围绕着椰子鞋申请了许多专利,如果没有意外,应该很快就会审批通过。”

    布雷迪问了不少细节,包括椰子鞋的材质,设计理念,适用场景,预期售价等等。

    “99美元,高档专业球鞋以下最好的一双球鞋。”布雷迪

    “……”原来吹牛不是他一个人的专利

    “三个月,十万双!”

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